文档介绍：市场营销案例分析
目录
产品策略:开发新产品和管理产品生命周期策略…………………136
案例一、“西瓜变方”的启示……………………………………………………136
案例二、有个性才有市场………………………………………………………136
案例三、独具匠心拓市场………………………………………………………137
案例四、“机不可失”…………………………………………………………138
案例五、老板杯为何滞销………………………………………………………138
案例六、商品里的文化味………………………………………………………139
案例七、摩托罗拉V998/V8088的产品策略…………………………………139
定价策略………………………………………………………………142
案例一、十五家大公司的定价目标……………………………………………142
案例二、醉翁之意………………………………………………………………143
案例三、“一元水果”顾客爱买…………………………………………………143
案例四、巧算帐诚服顾客………………………………………………………144
案例五、低价不好销,高价反抢手……………………………………………144
案例六、自动降价,顾客盈门…………………………………………………145
案例七、让利销售………………………………………………………………146
案例八、大受欢迎的昂贵礼物…………………………………………………146
案例九、“嘉陵”与“太姆”的成功秘诀……………………………………147
案例十、一贱惹得众人爱………………………………………………………148
案例十一、别克凯越 Excelle 轿车的价格策略……………………………148
第十一章分销策略……………………………………………………………151
案例一、销售联网通四海………………………………………………………151
案例二、丰田公司的销售网……………………………………………………151
案例三、天津开元阀门总厂起死回生…………………………………………152
案例四、一级行动诉讼案………………………………………………………153
案例五、“爱维”公司如何走出销售困境………………………………………154
案例六、渠道开通货易销………………………………………………………155
案例七、芭蕾珍珠膏的“失宠”………………………………………………157
案例八、TCL 集团:构建深广兼容的分销渠道………………………………158
第十二章促销策略……………………………………………………………160
案例一、雨伞——请自由取用…………………………………………………160
案例二、广告与天安门广场……………………………………………………160
案例三、“寻人启事”的启示……………………………………………………162
案例四、独树一帜的广告………………………………………………………162
案例五、借冕播誉………………………………………………………………163
案例六、借船出海………………………………………………………………163
案例七、绝妙的反证策略………………………………………………………164
案例八、喝酒名家的评酒会……………………………………………………164
案例九、成也广告,败也广告…………………………………………………165
案例十、家丑外扬,益在其中…………………………………………………166
案例十一、汽车回“娘家”……………………………………………………167
案例十二、现场示范,以形服人………………………………………………167
案例十三、饿慌的市场更抢食…………………………………………………168
案例十四、想买,没了…………………………………………………………169
案例十五、与狼共舞……………………………………………………………170
案例十六、把握公关促销之机…………………………………………………170
案例十七、英雄泪与老人宴……………………………………………………171
案例十八、“飞鸽”车厂借美国总统扬名………………………………………171
第十三章竞争战略与策略……………………………………………………173
案例一、二十万元“买”信誉…………………………………………………173
案例二、稳定价格开拓市场……………………………………………………173
案例三、乡音留客………………………………………………………………174
案例四、“百万”与“彩虹”的滞与俏…………………………………………175
案例五、可口可乐与百事可乐的争霸之战……