文档介绍：模块四
分销策略——攻占市场的桥头堡
学习目标:
1、理解分销渠道的概念,了解分销渠道的基本模式;
2、掌握分销渠道策略及应用;
3、了解中间商的类型
项目一
分销渠道的模式
引导案例:
戴尔直销变革——颠覆自我的自我救赎
一、分销渠道的概念和作用
市场营销渠道:是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。
分销渠道(Distribution channels),是指由一系列帮助产品或服务从生产企业到达最终消费者的公司和个人组成。
厂商直接与消费者交易,交易复杂、成本高
甲公司乙公司丙公司丁公司
中间商介入渠道中减少 了与消费者的交易次数
甲公司乙公司丙公司丁公司
中间商
单击返回
大多数的生产者并不是将其产品直接出售给最终用户,而是通过
中间商:批发与零售
代理商:经纪人,制造商代理人,销售代理
辅助机构:运输公司,发货仓库、金融
判别:转移或帮助转移产品和服务的所有权。
通路就是产品的”脚”,再好的产品,没有通路,就像没长脚一样,是走不远的。
——“统一”集团
课堂思考
下面哪些是分销渠道的成员?
供应商
制造商
批发商
零售商
银行
经纪人
顾客