文档介绍：第七章市场细分与目标市场营销战略
一、单项选择题
1、A;2、C;3、A;4、C;5、D;6、C;7、C;8、A;9、B;10、A;11、A;12、B;13、C;14、D;15、D;16、B;17、A;18、C;19、A;20、A
二、多项选择题
1、ABCD;2、ABC;3、ABCDE;4、ABCD;5、ABC;6、AB;7、ACE;8、ABCD;9、ABCDE;10、ABD
三、判断题
1、√;2、×;3、√;4、√;5、√;6、×;7、√;8、√;9、×;10、×;11、√;12、√;13、√;14、√;15、×;16、√;17、×;18、√;19、√;20、√
四、填空题
1、地理细分;人口细分;心理细分; 行为细分
2、态度; 兴趣;意见
3、衡量性;进入性;盈利性;稳定性
4、个性;生活方式
5、目标市场选择;市场定位
6、消费者需求
7、目标市场
8、无差异市场营销策略;差异性营销策略;集中性市场营销策略
9、市场定位
10、迎头定位;避强定位;重新定位
11、同质型偏好; 分散型偏好; 群组型偏好
12、单一因素法;综合因素法;系列因素法
13、产品市场集中化
14、产品专业化
15、市场专业化
16、选择专业化
17、覆盖整个市场
18、集中性市场营销策略
19、市场定位
20、针锋相对式定位
五、名词解释题
1、市场细分:是指企业根据消费者需求的差异性,将总体市场细分为若干个分市场或子市场的过程。
2、目标市场:是企业进行市场细分后,决定投放产品和服务的细分市场。
3、无差异市场营销策略:指企业不进行市场细分,把整体市场作为目标市场。
4、差异市场营销策略:指企业将整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场,并针对不同目标市场的特点,分别设计不同的产品和运用不同的营销组合来满足不同细分市场的消费者需要。
5、集中性市场营销策略:指企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场为目标市场,实行高度专业化的生产和销售,集中满足一个或几个细分市场消费者需求所采取的营销策略。
6、产品专门化:企业选择几个细分市场,生产出一种产品,供应给不同市场的消费者群。
7、市场专门化:企业面对一种消费者群,生产经营他们所需要的各种产品。
8、市场定位:对公司的产品进行设计,从而能使其在目标顾客心目中占有一个独特、有价值位置的行动。
9-20:略
六、简答题
1、消费者市场细分的依据有:地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。
2、三种市场细分的方法:单一因素法、综合因素法、系列因素法。