文档介绍：网络营销价格策略
第六模块
第一部分营销渠道概述
一、网络营销渠道的概念与功能
网络营销渠道是一个宽泛的定义,它是指为了能使某一产品或服务实现其价值与使用价值而配合起来完全利用或不完全利用因特网履行供应、生产、分销和消费等功能的所有企业与个人
网络营销的功能
网络信息流:网络宣传促销
网络商流:网络订货交易
网络货币流:网络支付结算
网络物流:网络物流管理
二、网络营销渠道的分类
1、网络直销与网络间接营销
网络直销
网络间接销售
2、单渠道、双渠道与多渠道
3、宽渠道与窄渠道
密集性分销
选择性分销
独家分销
第二节网络直销
一、网络直销的概念、优点与缺点
概念:网络直销是指生产者通过网络直接推广销售自己的产品,是企业在因特网上建立自己独立的具有交易功能的网络营销网站,通过专门的网上交易系统实现产品的销售工作
网络直销的优点:
产销直接沟通
营销主动有效
网络直销的缺点:
费用成本较高
营销网站出头难
二、网络直销的流程
消费者
物流配送机构
生产者营销网站
汇兑结算机构
生产者
供应商
配送
在线订购
营销信息
委托支付
交货
货款支付
发货指令
收款指令
供应
供应需求
第三部分网络间接营销
一、网络间接营销的概念
网络间接营销,也称网络中介交易,就是企业通过网络交易中心(或网络交易场)或者借助网络中间商将自己的产品销售给消费者的一种渠道模式
2、网络间接营销的优点
节约网络营销交易成本
提高网络市场扩展能力
撮合功能有利于平均订货量的规模化
促使网络交易活动常规化
便利买卖双方信息收集
二、网络中间商的概念
网络中间商就是生产者通过因特网向消费者出售产品时的中介机构。