文档介绍：毕业论文(设计)
网络广告策划书
学生姓名:
专业: 电子商务
班级: 2001级电商(一)班
学号: 2001*******
指导教师: **
摩托罗拉V70网络广告策划书
目录
第一部分: 市场分析
营销环境分析
(一)手机市场总体规模及消费态势
(二)手机市场构成
(三)市场上居于主要地位的手机品牌
费者的总体消费态势
(二)摩托罗拉v70的消费者分析
(一)v70产品特征分析
(二)产品生命周期分析
(三)产品的品牌定位分析:
(一)企业在竞争中的地位
(二)企业的竞争对手
(三)企业与竞争对手的比较
(四)摩托罗拉V70的竞争对手
第二部分: 网络广告战略说明
第三部分网络广告实施计划
第四部分最终回
自我评价
策划书正文
第一部分市场分析
营销环境分析
根据Dataquest公司公布的最新统计数据,在2000年的第一个季度之后,中国手机用户以5170万超越日本的5110万,排名亚洲第一,世界第二。摩托罗拉对中国市场的预测是:到2004年,,手机的更新率将从1999年的10%增至15%。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。
表1 2001年手机市场拥有情况
日期
2001年6月份
2001年5月份
2001年4月份
样本量
428
435
434
有手机
50%
52%
52%
没有手机
50%
48%
48%
(数据来源:东方市场研究有限公司2001年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查,)
目前,手机市场品牌众多,占较大市场分额的国外品牌有摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子,NEC,三星,三菱等。同时,国内手机品牌一改往昔默默无闻,无人问津的状况,加大广告攻势和技术革新,成为颇具威胁的竞争对手。国内手机品牌主要有海尔,TCL,科健,波导,熊猫,康佳等。
图1 手机主要品牌市场占有率 
(数据来源:东方市场研究有限公司2001年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查,
样本数:212,)
诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额,合计达到82%。其中,诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈,无论是在北京市场还是在上海市场,二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。其余手机品牌,如三星、西门子、飞利浦以及最近崛起的国产手机品牌在剩余市场中各占一小部分。
此外,这三大巨头各自的细分市场各有不同:爱立信较受年轻人和低收入者欢迎,摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱,而诺基亚则较多25-34岁和低收入、高收入者购买。
消费者分析
(一)费者的总体消费态势
图2 手机购买人群比例
(数据来源:东方市场研究有限公司2001年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查,样本数:428,)
随着技术的进步,手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能,品种上新增加了商务手机等,外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能,在产品造型上提出了更高的要求。
(二)摩托罗拉v70的消费者分析
1、目标受众特征
目标受众年龄为25—34岁,受过良好的教育,多分布于北京、上海、广州等一级市场。从事与艺术和时尚相关的行业如广告公司职员、时尚杂志编辑或者为三资企业职员,注重个人形象和时尚动向,追求个性,中等收入水平但处于事业的成长期,具有一定的消费能力和良好的消费形态,有能力营造良好的生活品质。
受众生活形态分析
注重个人形象,购买品牌服饰,关注文化动态,是话剧、音乐会等高消费娱乐方式的消费者。平时看电视较少,主要以网络为获取信息的渠道,阅读时尚休闲类、设计艺术类、和有文化深度的新锐杂志如《ELLE》、《现代艺术》、《新周刊》等,主要接触的报纸为品质较高的经济类专业报纸如《经济观察报》等。
产品分析
(一)v70产品特征分析
1、产品性能分析
[手机指标]
待机时间: 50-140 小时
通话时间: 110-130 分钟
手机重量: 79克
体积尺寸:×4