文档介绍：奇虎360公司
一、公司简介
二、SWOT分析
四、总结
三、市场营销策略
一、公司简介
奇虎360创立于2005年9月,是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司,曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
随着互联网应用的普及,一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利,导致木马泛滥,严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势,对于木马查不出、杀不掉,更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士,以杀木马、反盗号、全免费、保护上网安全为方针,有效地研制了木马泛滥的趋势,受到网民和互联网服务商的极大欢迎。
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二、SWOT分析
1、优势(Strength)
2、劣势(Weakness)
3、机会(Opportunity)
4、威胁(Threats)
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提到360,人们的第一反应就是它的杀毒软件是免费的,360总是在第一时间推出各类免费病毒专杀工具,这无疑是它最大的优势之一。奇虎360自2005年创立以来,通过不断创新,荣获各类IT行业大奖,并于2011年在纽约上市。奇虎致力于通过对技术的创新和应用,加强人们对信息获取的便利性,满足人们对分享智慧和交流的需求,在以后一定能对互联网产生巨大影响。360的核心优势为流量,其用户十分群庞大,因此360可以把3亿多用户流量导入所指的方向。其次360和其他软件对抗时从未诋毁他人,口碑良好。
1、优势(Strength)
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2、劣势(Weakness)
众所周知,互联网市场是个弱肉强食的残酷战场,大公司互相攻击、抄袭,小公司被大公司压榨,没有足够的资金、后台或者好的创新技术,根本无法生存。360自身技术并非顶尖,在很多地方有心无力,并且与很多软件厂商有利益冲突,经常被其他公司攻击,360必须得对外处理好关系,对内不断创新,才能走得更远。
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3、机会(Opportunity)
360已经拥有巨额的用户数量,一直在与百度争夺互联网流量入口,360网址导航是hao123的强大对手,360浏览器可把流量导向百度最大的竞争对手谷歌,收取搜索流量费,360的安全卫士和浏览器可以很容易的过滤、屏蔽掉百度的搜索广告,甚至通过其他手段劫持流量,而百度完全无法抵御。从前段时间的“3Q”大战来看,360即使上市后还是很难动摇其地位,QQ客户端用户关系异常稳固,编造一张人际关系大网,在此网上加载各种增值服务;但360客户端并不拥有大量注册用户账户信息,无法建立用户关系这张网,而安全类客户端属后台软件,自然抵不过QQ。360目前主要是保持用户群的量和自身的口碑,接着保持不诋毁他人的良好形象,利用免费软件的优势进行用户群的扩大。
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4、威胁(Threats)
我认为360的最大竞争与威胁是金山,360与金山的路线基本上都是如出一辙的,唯一的区别是收费与免费。360唯一能竞争过金山的手段只有免费这一个。金山的科技绝对领先360不少于1年半的时间。如果2012年360还是免费,并且科技与金山并列,金山绝对会免费的,所以360必须找出自己的优势所在。
“奇虎360与腾讯纷争”、“奇虎360起诉瑞星”、“金山质疑奇虎360云查杀技术”、“奇虎360劫持百度流量”等等事件导致众多软件厂商对其进行排斥,因为利益有冲突,如果不能处理好这个问题,360很容易走向衰败。
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三、市场营销策略
1、免费无门槛、竖品牌、抢市场
2、产品质量必须过关
3、资金、眼光缺一不可
4、生财模式多元化
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最初走上免费的道路,得益于360公司董事长和 CEO周鸿祎对市场的深刻认识和判断。周鸿祎认为,要想在互联网行业取得成功,第一必须做一个大众型的产品,也就是人人都需要的东西;其次它必须免费,因为免费没有价格门槛。
传统的营销理论,例如细分市场需求等,实际上都是根据产品价格来确立不同的市场需求。比如一个月收入5000元的人,他会买100元的衬衫,而收入20000元的人,可能就需要500元的衬衫了。有了价格门槛,就有了不同的市场需求,于是产生了价格弹性。但当价格降到零,价格弹性就会完全消失。
我们知道,一个产品的价格上升,销量会随之下降;价格下降,销量会随之增加。当价格为零的时候,市场的价格弹性消失,人人都可以获取免费产品,这样也就能够尽最大可能地获取用户了。而这正是周鸿祎选择免费的理由所在。他清楚意识到在互联网行业,最大的成本来自获取用户。而只有免费的互联网产品,才能最大可能地降低这一成本。
同时,免费的产品能很好地建立品牌。每个人都能用、每个人都能不花钱地用,就会让越来越多人知道这