文档介绍：2012销售年终总结投稿:姜钦钧
2012年总结
各位领导,同事:
大家好!
一晃而过,弹指之间,2012年已接近尾声了,转眼已来XX公司两年之久,每一年都是一个成长的阶段,每一年都有着自己的进步,现将本年总结如下:
2012年上半年随着市场的变化,我们的价格也及时做出了调整,虽然我们及时发给了客户新的报价,但是结果远不及我所预期的,由于今年整个市场的改变,使得很多客户从看质量不看价格,变得对价格越来越挑剔,使得一部分客户在价格上谈不下去,(比如XXX科技,深圳市XX科技,广州市XXX科技等);也正因为如此,我国产一体机的推广远没有预期的好。
上半年我们公司全系列的摄像机相继推出,刚开始很多客户无法接受,觉得我们公司是以一体机为主,对于其他系列的摄像机并不专业,但是我们以我们产品的高质量、高效果及低价格很快的征服了客户,比如广州维和,只是在很早之前走过我们LG的一体机,现在每个月都会定量走我们全系列的摄像机等。
我们公司是在下半年推出的200万高清的一体机,较其他公司品牌的高清一体机晚些,使得一些客户在前期采购了其他品牌,比如深圳汉锐,他们公司之前是主要出我们海拓彩转黑的机器,从去年年底开始使用索尼6300的高清一体机,我们公司机器的走货量就渐渐变少了,即使如此,在我们下半年推出200万高清一体机之后,深圳汉锐采购了我们的机器,产品之间配合需要改动的地方,我们韩国的工程师亲自去他们公司解决,我们以产品的稳定性和良好的服务性赢回了客户。
在XX公司的两年,我谈不上成功,业绩也不是很理想,但是我在工作中磨练的毅力跟耐性,这是我最大的收获和资本,我相信以后的路我会走的更好。在12年中总共完成销售额万,一体机完成万,摄像机完成万。
经过这一年我发现自己的工作仍存在很多问题和不足,在2013年即将到来之际,我为自己制定了新的工作计划
1, 根据12的年的市场变化,现在市场逐渐都是网络高清的摄像机,明年主要以网络高
清机器为主;
2, 定时回访老客户,老客户提出对产品的建议,及时反馈给徐总;
3, 加强与客户的沟通联系,把客户分类,电话量要增加,如果有必要一定抽出大部分
时间走访有意向的客户;
4, 增强自己的主动性,多跟同事沟通交流,学习他们的优点,弥补自己的不足
5, 在做好业务的同时也会认真学习业务知识和技能,累计自己的销售实战,力求不断
提高自己的综合素质,以此来更加完善自己,为企业的再发展奠定人力资源基础。
新的一年即将到来,新年新气象,在新的一年中我要改掉自己的不足,我将不断的总结自己,认真的做好每一件事,为公司发展尽最大的努力。最后在这里我也提前祝公司的同仁跟领导们新年快乐,万事如意。
2012年总结各位领导,同事:大家好!一晃而过,弹指之间,2012年已接近尾声了,转眼已来XX公司两年之久,每一年都是一个成长的阶段,每一年都有着自己的进步,现将本年总结如下:2012年上半年随着市场的变化,我们的价格也及时做出了调整,虽然我们及时…
2012年总结各位领导,同事:大家好!一晃而过,弹指之间,2012年已接近尾声了,转眼已来XX公司两年之久,每一年都是一个成长的阶段,每一年都有着自己的进步,现将本年总结如下:2012年上半年随着市场的变化,我们的价格也及时做出了调整,虽然我们及时…
2012年总结各位领导,同事:大家好!一晃而过,弹指之间,2012年已接近尾声了,转眼已来XX公司两年之久,每一年都是一个成长的阶段,每一年都有着自己的进步,现将本年总结如下:2012年上半年随着市场的变化,我们的价格也及时做出了调整,虽然我们及时…
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篇二:
新员工个人工作总结
时光似箭,岁月如梭,转眼进入公司已经有将近半年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,个人在xx年度取得了不小的进步。
一、年度工作情况
1、熟悉了解公司各项规章制度。
我于xx年8月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度进行了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,更快更好地完成工作任务。
2、熟悉了解工作流程
作为设计师助理,我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档,为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合,我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作,在设计师的指导带领下,不仅懂得了许多专业方面的知识,也懂得了许多做人处事的道理。
二、存在的不足以及改进措施
xx年已经随风逝去,回想自己在公司将近半年的工作,工作量并不是很大,闪光点几乎是不存在,