文档介绍：龙武·谋道月半湾度假洋房
操盘思路构想
重庆永宏顾问公司
犒赏岁月的礼物
献给人群中通过细节辨别品质的人
进入主题......
期待携手:
尊重土地价值/ 资金价值/ 品牌价值
苏马荡支撑旅游地产条件
见附件
1、苏马荡气候四季分明,冬无严寒、夏无酷暑,年平均气温18℃左右(夏季最热25度),是盛夏“绝无仅有”的天然空调。
2、人文及自然景观资源支持
3、交通便利
4、政府大力支持
苏马荡重点楼盘解析
林海云天:由重庆市科友实业有限公司倾情打造,是集休闲、度假、避暑于一体的一站式大型山顶避暑社区。
依云国际:,采用简欧式建筑风格,由小户型退台式花园洋房简装房、精装房组成
夏都21:本项目占地720亩,整个项目采用中国古典式建筑风格,由小户型清水房、简装房、精装房组成。 
皇家一号:由50栋多层洋房组成,面积从30-54㎡,打造意大利风情度假洋房。
还有如:
东方云顶、翰林云海、翠湖岭、凤凰坡、半山丽景等等楼盘,大多采用民居风格和欧式风格修建,以多层洋房为主,小产权和大产权混合,基本无环境景观可言,但销售都还算比较理想。
结论山上房屋修建杂乱无章,风格大同小异,除几个大盘外基本属于项目无特色,,取消小产权,加大招商力度,因此在13年谋道的旅游地产将迎来面向全国的投资者与消费者,我们需要思考谋道镇的旅游地产项目如果在产品不做出特色,不做营销推广,再不走出去,将面临大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的危险!
(图片见相册包)
我们需要全方位的思考 ——旅游地产操作
1、季节性度假物业;
2、低密度洋房或别墅产品,以小户型为主;
3、客户群体异域化;
4、营销推广与营销渠道并轨,圈层营销模式;
5、体验式营销服务体系;(差旅、食宿、接待、体验、洽谈)
6、生活集中勾画或展示;(将售楼展示中心、样板体验中心、园林展示中心、生活配套中心集合感受未来生活氛围)
7、营销渠道及分销渠道的建立;
8、会员制销售模式建立;
9、房地产开发全程化市场意识的树立。
跳出第二居所思维怪圈
避暑、养老、度假、休闲、5+2模式
思考:
面对苏马荡众多旅游地产项目的市场竞争,
偏重于产品的定位是否足够?
怎样同市场中众多第二居所中跳脱出来?
旅游地产普遍流行的第二居所
极致产品
客群需求
酒
店
服
务
高
尔
夫
跑
马
场
区域
优美
自然
环境
经济体系中
中高端客群
需求
远离城市、
颐养身心、
社交聚会、
度假放松。
特性
事业成就之后对自己的肯定
、犒赏
本项目如果仅从产品层面定位于第二居所只能是以产品比产品,
优势不明显!
打造区隔性的突破口!!
√
更多地满足自用,自我犒赏
重庆度假型的自用/投资客户
万州、开县投资客/度假自用客户
其它城市及各景点游离客户
偶得客户
企事业高层
私营企业主
政府公务员
大学教师
投资人群
【目标客群分析】
35—55岁之间,不惑之年,上有老、
下有小,事业稳定,公司、企业的高
层管理者,对未来事业高度、财富
积累已经有了较好的把握!
【目标客群特征】
A:稳定阶层:不惑之年,家庭稳定,事业稳
定, 对于未来的事业高度、资金积累有着
较好认知!
B:家庭观念强:上有老、下有小,重视长辈的健
康生活、重视子女的成长状况!
C:实用型消费:不属于财富、权力顶层,购
买度假物业彰显身份的同时,更注重物业
实际使用功能!
D:独特品味:良好的教育背景、海外背景,强调
自己的审美观和价值观!
E:高感度:懂得享受生活,习惯物业创新!
F:理性:善于用投资、保值的眼光看待物业!
资产稳定层
稳定的事业、稳定的财富
(总资产200万以上,现金存款20万)