文档介绍：欧蓓莎·兰考项目
招商执行方案
项目招商方案目录
招商总体思路
1
招商核心策略
2
招商启动时机建议
3
招商对象特征分析
4
招商业态布局及租金建议
5
招商执行策略建议
7
8
项目组织架构及招商流程
招商节点划分
6
9
招商实现目标
前言
本项目的招商能否成功,将直接决定项目的资金回收状况与后续经营的基础稳固性,具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的,结合兰考建材市场的整体发展进程与需要,凭借专业的知识、丰富的经验,制订出项目的招商执行方案。本方案注重实用性、可操作性,务求对招商的实际操作起到指导性的作用。
招商总体思路
1
敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场
打造旗舰、多元招商
业态业种布局规范了本项目的硬件功能,而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能,只有好的硬件基础,再加上强大的软件支持,项目才能获得良好的招商和经营效果。
在招商与经营模式的建立方面,依据市场竞争状况和制胜原则,制定了二十四字的招商和经营模式原则:
我们重点讲述招商思路:
敲山震虎——构筑较高平台,与兰考市发展互动
公关活动先行,如举办中高层次的投资论坛,邀请政府、经营商、媒体及相关领域的权威人士,媒体报道紧随,全程报道及后续跟踪整个公关活动的全过程。
众星捧月
项目与媒体及专业广告公司结合进行,加强对项目的立体媒体宣传。
打造旗舰
根据项目的整体规划定位——“兰考首席一站式商贸基地”,致力于打造集多功能业态复合、多元化的体验式家居建材交易中心。
多元招商
为统一形象,尽快繁荣市场,应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺,应采用“售后返租”的形式,进行统一招商。
遵循:主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进,根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。
先主力后散户
先紧后松
招商初期遵循优质品牌、优先考虑的策略,对目标主力商户适当放宽条件,严格挑选优质商户;招商中后期再调整招商政策,力求以较高开业率推出本项目。
首先引进具有号召力的品牌龙头商户,再借其品牌优势带动散户进场,即核心主力店先行,辅助店随后跟进。
保持各业态的互为补益性,满足顾客多方位的消费、体验需求,并通过人性化硬件的设置和特色文化元素的设计,让顾客在愉悦的过程中消费。
形象塑造
强化本项目商业是一个拥有特色主题和品牌形象的项目,招商始终要围绕已确定的主题和目标商户范围。招商初期,着重项目整体形象宣传,之后针对商家宣传经营理念、功能规划、经营优势、投资前景。
同业差异异业互补
招商原则
招商核心策略
核心
策略
主力商户优先招商
品牌客户带动招商
分行业招商
定向招商
总量控制
优惠招商
加盟招商