文档介绍：众大·上海城 VIP会员招募方案
一、会员招募目的
通过前期较为成功的营销推广,在大量来电来访客户的基础上,对目标客户进行筛选和甄别;
采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解,加深与客户的联系,让客户产生归属感,将其圈定在我们项目上;
会员招募并收取诚意金是开盘前的重要环节之一,有助于宣传项目,为项目开盘聚集人气。
整体方案时间节点:
品牌推广、告知即将“金秋入市”会员招募的活动信息发布会员招募
办卡流程安排:
,咱们需要做些什么?
——蓄水、还是蓄水!!!
目标:售卡达到100张
思路:截至九月上旬,案场仅积累客户700余组,加之十月份宿豫区推盘数量高达2500余套,这是一个争抢客户的时代,如此大环境下,要想达成销售目标,广告宣传迫在眉睫,我们要抓住售卡前的时间段再次蓄水以达到成功售卡从而快速完成销售的目的。
营销策略:
常规广告执行
(1)晚报封底整版硬广两篇
发布主题:第一篇:绝版多层金秋入市
第二篇:告知9月29日限量招募幸福有礼
发布时间: 第一篇:2012年09月18日
第二篇:2012年09月25日
发布内容:稿件详见附件
(2)LED显示屏:
投放内容:内容另行提交(与硬广及项目活动告知等同步)
投放数量:两处
投放地点:宿豫区五岔路口LED显示屏和幸福路、市府东路交叉口凡人楼上LED显示屏
投放时间:10、11、12月份三个月
(3)前期条幅宣传:
投放内容: 88061999
投放数量:20条
投放地点:项目周边及乡镇
到位时间:2012年09月20日前
(4)招募当天条幅:
投放内容:
投放数量:1条
投放地点:销售中心
到位时间:2012年09月29日
(5)拱门:
投放内容:
投放数量:1个(放置10天)
投放地点:销售中心
到位时间:2012年9月29日-2012年10月8日
(6)空飘:
投放内容:
,众大房产又一扛鼎之作
投放数量:8个(放置10天)
投放地点:销售中心
到位时间:2012年9月29日-2012年10月8日
(7)短信群发:
群发内容:众大·上海城幸福里绝版多层即将隆重入市!9月29日全城限量招募百名VIP会员,入会有豪礼再享开盘惊喜钜惠!VIP热线:88061999
群发数量:50万条
群发群体:三县两区及周边乡镇高消费群体
群发时间:2012年9月26日-2012年9月28日
执行方式:根据目前案场及老业主实际情况,每天安排一个人分批分段电话通知老业主在9月23日至9月28日之间来售楼处领取礼品一份,作为老业主中秋、国庆双节的小礼物。老业主来访时要告知9月29日vip售卡的相关信息并营造紧迫感。
注意事项:(做好以下几项的提前演练)
a、电话邀约:每天安排一个人专打电话通知,其他人做好之前通知到访者的接待。
说辞方向(仅供参考)——X先生您好,上海城幸福里置业顾问小李祝您中秋快乐,工作顺利。为感谢您对我们工作的支持,您可以在*月