1 / 29
文档名称:

家电销售促销策划方案 家电促销活动方案.docx

格式:docx   大小:30KB   页数:29页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

家电销售促销策划方案 家电促销活动方案.docx

上传人:wawa 2023/8/20 文件大小:30 KB

下载得到文件列表

家电销售促销策划方案 家电促销活动方案.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【家电销售促销策划方案 家电促销活动方案 】是由【wawa】上传分享,文档一共【29】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【家电销售促销策划方案 家电促销活动方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。家电销售促销策划方案_家电促销活动方案家电销售促销策划方案_家电促销活动方案(精选5篇)家电销售促销策划方案_家电促销活动方案篇1一、促销时间20xx年12月25日20xx年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素,始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用"元旦'黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型,带动其他产品的销售;5、增加经销商操作我司产品的信念,振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象:终端消费者2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶"捡'回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、、促销机型电水壶:8901、8902,促销价99元;电磁炉:3018FB,促销价199元豆浆机:20xxB,促销价299元;炖盅:9121,促销价366元;榨汁机:5002B,促销价129元;、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精致新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型,其它机型商家可依据销售状况增加)演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求:演示人员确定要声音嘹亮、吐字清楚,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、询问。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的"赠品'或"赠品区'字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上簇新豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生簇新自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生簇新的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生确定有保障;随时做,随时喝,簇新没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚挚友的小孩,那感觉就更不一样。炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡,能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。家电销售促销策划方案篇4一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年,是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来,荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长,成为业内增长速度最快、进展后劲最强的企业之一。荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地,年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园,占地66000平方米,是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米,仓库15000平米,是以荣德电器为平台,集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园,也是荣事达中心探讨院智能小家电探讨中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产,公司的产业实力得到进一步增加;浙江基地凭借地缘产业优势,建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部,在模具注塑、精密电机领域独具优势。荣事达小家电四大基地遥相呼应,形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。二、,居世界前列从世界产业进展趋势看,目前传统制造业已基本从发达国家向进展中国家转移。小家电业属于传统制造业,自90年头以来,我国已经形成了浩大的家电产品生产实力,快速成为全世界小家电产品的重要生产基地,产品除满足国内需求外,还大量出口。据有关资料显示,我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上,约合50亿美元。:a).技术关键技术的缺乏致使关键零配件依靠进口,制约了自身进展;d).品种创新意识和创新实力的不足,人性化、特性化的设计欠缺;c).规模除微波炉等个别行业外,多数行业集中度较低,产品较单一;d).品牌市场推广投入不足,品牌知名度较低。然而,随着近年来我国小家电企业的逐步进展壮大,更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域,上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小,但在技术创新和特性化设计方面尚无明显改观。3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期,城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期,%;其他绝大多数小家电产品,如空气清爽器、洗碗机、消毒碗柜等,还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高,如微波炉,市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额,而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面,大多数小家电产品市场集中度较低,尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例,市场上销售的品牌超过100个,城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱,给后来者留下了巨大的市场空间。5、利润率高,前景看好目前,小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计,目前国内大家电的利润约在5%左右或更低,小家电则始终高达两位数。对于大家电企业来说,这无疑具有巨大的诱惑力。同时,小家电行业在将来几年有着极大的进展潜力。仅以厨房小家电为例,今后20xx年,我国预料有三分之一的住户迁入新居,这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品须要更新换代,由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。企业环境分析1、荣事达小家电的优势(1)品牌小家电是家电行业的朝阳产业,将来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生,都制造出无穷尽的市场商机!随着金融危机的深化,中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。"荣事达'品牌属于中国驰名商标,历史悠久,品牌内涵丰富,品牌渗透力度强,在三四级市场有独特优势,产品始终深受广阔消费者的认可与宠爱。(2)渠道荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场,从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北,荣事达将以自身强大的营销团队,快速组建专业队伍,抢占真空市场,开拓新商机。(3)服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统全国独创"红地毯'服务,在24小时内我们的经销商和消费者供应优质的服务,让您真正体会到诚意、放心、安心。(4)技术荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发实力,集团中心探讨院广东分院成立智能小家电探讨中心,投入专项资金及人才,致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业,走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟,在技术及研发的上,资源整合优势互补,带动了从产品到市场的全面升级。2、竞争环境分析在竞争日趋激励的家电格局中,连锁终端(国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城)在推动品牌洗牌,各路经销商也在推动品牌洗牌,同时品牌也在推动经销商洗牌,没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局,目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说,绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的