文档介绍：执行力问题 ---曾祥文2004
本教案的特点
强调“具有执行力”的“企业价值链”:人们通过追求自己在价值链中个人价值的最大化,通过为其他成员(投资者、其他服务对象)创造价值而提升自己的“不可替代性”,自然而然地形成“具有执行力”的企业体系;反对就事论事、总动员式的“执行力”
强调“执行力”的以下来源:目标三维分解、目标分化为计划、目标达成关键因素、关键资源评估、资源整合(正常的流程加上项目营销、价值链促销等创意,而整合达成目标所需资源)、绩效KPI、岗位价值、职业生涯规划(针对性的学****与培训)
执行力弱的原因
面对目标
目标要三维分解
变成计划才可执行
不知道KPI
不知道工作所需资源
不知道怎样整合
计划分解
到人之后
不理解职业
对个人的意义
职业生涯
面对工作计划
没有目标
不知道获取资源的流程
不知道个人与资源的匹配
不知道成败的关键点
不知道公司的优势点
不知道学****与成长的方向
不知道公司目标体系
运营体系对人才的要求
什么是执行力
执行力是企业“核心战术”与企业“战略性能力”的外化,就象呼吸能力是动物身体结构自然而生的一样
它不依赖政治运动、动员、临时性物质刺激(所谓重赏之下必有勇夫);上述因子在提高短期执行力的同时可能会破坏执行体系运营程序本身的能力
它是企业“目标系统、动力系统、信息系统、结构系统、路径”的合力系统和技能系统。
哪儿出了问题
猫在主人吩咐下到屋子里抓老鼠。它终于看到了一只老鼠,几个奔突来回,到底也没有抓到。后来老鼠一拐弯不见了。主人看到这种情景,讥笑道:“大的反而抓不住小的。”猫回答说:“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的吗?我仅仅是为了一顿饭而跑,而它却是为性命而跑啊!”
误区
猫的岗位、激励机制,和老鼠的岗位、激励机制,使猫必然抓不住老鼠吗?
猫抓不住老鼠是战略、设计等出了问题吗?
问题分析
猫的价值认定、岗位职责说明、职业道德底线的设置
盟约、纪律
公认的价值评判体系(企业文化)
猫的“工作目标”;猫的工作标准
猫的“职业生涯规划”,及“职业生涯规划”与“工作目标”的协调
对猫的绩效考核,激励机制、惩罚机制,“温饱”之奖励与“讥笑”
与猫的沟通体系
资源整合,降低猫的心态对业绩的影响力
专业人文化: 雇佣文化转变向盟约文化
谁是铁打的营盘谁是流水的兵
“老板”是铁打的营盘
打工仔是流水的兵
市场是铁打的营盘
没有战略的企业是流水的兵
区域资源整合者、经营者是铁打的营盘
把企业当管钱管人工具的“老板”是流水的兵
区域资源整合者、经营者,与区域合作者互为平台的企业投资者,都是铁打的营盘
产品、品牌、企业本身都是流水的兵
问题
业务员小陈到某公司应聘,认为他每月保底工资得有2700元,因为:
(1)基本工资800元,用于购买日常用品、私人生活
(2)午餐、晚餐补助每天50元,合计1500元
(3)业务交际费用(烟、礼品)每天10元,合计300元
(4)通讯费100元
以上合计2700元;住宿、交通等实报实销
分析这个要求的合理之处与不合理之处
没有战略目标
战略目标错误
战略目标没有进行时间阶段层面、区域层面、岗位个人资源层面等的分解(三维分解)
业务系统没有认清目标,不知道怎样执行或不知道具体怎样执行;
目标系统问题