文档介绍：分析思考
推广策略
推广规划
线下推广建议
危机预警体系
媒体资源示意
那么,我们来看看,
中国牙膏市场都经历了些什么?
有人的地方,就有江湖
有市场的地方,就有竞争
达尔文说
适者生存是自然法则
分析思考——中国牙膏市场演变路径
第一阶段:两大品牌南北称雄
1982年之前,中国牙膏市场上基本处于两大品牌的垄断阶段
北方地区——天津蓝天牙膏;南方地区——上海中华牙膏
第二阶段:国内品牌雨后春笋
1983年-1991年间,众多国内牙膏品牌纷纷上市,形成了百花齐放的局面。各个牙膏品牌各执一域,逐渐形成竞争割据之势
第三阶段:洋品牌抢滩中国市场
1992年,世界上最大的牙膏品牌——高露洁进入中国市场。
1996年,世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的牙膏品牌——佳洁士进入中国。
第四阶段:洋品牌洗牌中国市场
外资品牌一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,另一方面通过营销手段及价格调整让中国消费者了解并接受自己。
联合利华取得“中华”的品牌经营权
小白兔、芳草等国产品牌陷入颓势
第五阶段:国产品牌重新整合寻求突破
两面针、冷酸灵等国内品牌的营销手段和品牌管理理念日渐成熟
田七、纳爱斯、云南白药、立白、西瓜霜等品牌细分国内市场
国产品牌与外资品牌争夺市场份额,提出了“中老年口腔护理”、“中草药护理”等差异化概念
名称
简介
产品结构
受众人群
网络推广
纳爱斯
2004年推出了中国第一支营养牙膏
中国名牌、中国驰名商标
柠檬绿茶
营养维C、维E
钻闪白
去渍快白
儿童伢牙乐
23-35年轻人群
儿童
新闻
视频
SNS
两面针
知名(著名)牙膏品牌,中国驰名商标,中国名牌,国家质量标准示范产品,全国用户满意产品,中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位
爱牙牙儿童牙膏日常护理
御方粒子牙膏日常护理
本草牙膏专业护龈
强效中药水晶牙膏专业护龈
儿童彩条日常护理
儿童
工薪阶层、大众消费群体
新闻
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SNS
田七
十大牙膏品牌,中国驰名商标,中国名牌产品
500家最佳经济效益企业,大型日化企业集团
田七中草药
田七清热去火
田七特效中药
田七娃娃换牙
田七本草系列
乡镇、农村市场
大众消费群体
中老年人
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视频
中华
曾经是中国最大的本土老字号牙膏品牌
隶属于联合利华旗下产品
中国消费者日常生活常用品牌
专业日化用品生产企业
美白系列
清新系列
全效系列
中草药系列
防蛀系列
23-35年轻人群
覆盖面比较广发
新闻
视频
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BBS
SNS
微博
云南白药
隶属于云南白药集团
十大牙膏品牌,中国驰名商标
是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健理念和医药高科技技术研制,专业针对日常口腔护理保健和牙齿美白的产品
云南白药牙膏 LANGJ朗健
白领、成年人
口腔问题人士、
新闻
视频
百度百科
BBS
SNS
博客
微博
分析思考——其他竞品在做的网络推广
中国牙膏市场早已是一片红海那么我们应该做什么?
我们的核心目标是——
提升六必治品牌的知名度和美誉度,并强化“中药养护,牙好吃嘛嘛香”的品牌理念,把六必治打造成“中药养护”牙膏的第一品牌。
进一步提升六必治品牌的知名度,确立定位,焕发品牌活力,使之年轻、高档化。稳固原有目标消费群体的基础上,开拓、培养年轻消费群体,即目标受众为——25-45岁的大众消费群体。
内容植入平台
中药养护第一品牌
推广内容强化品牌理念
目标消费群体
手段平台吸引目标受众
明确了目标之后我们找到了打动目标受众的切入点