文档介绍：促销团队业务管理暂行办法
SE西办
12/3/2017
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目录
一、促销员队伍组成成份
二、目前现状
三、整顿目的
四、管理办法及考核思路
五、奖惩办法
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一、促销员队伍组成
正常应聘
关系介绍
猎取优秀他司人员
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二、目前的形势
新老交织,团队老化,缺乏工作***
自由散漫,纪律松弛
团队协作力量减弱
销量停滞不前,进取缺失
以保卡为导向的畸形促销方向
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三、整顿目的
规范终端销售行为
建立积极***的工作态度和团队意识
矫正销售数据和保卡的失实
提高个人单产,促进销售量的增长
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四、管理思路及考核办法
1、单店SE所占份额的考核---提高份额和单产
2、销售完成率的考核---提高销售目标
3、保卡回收考核---矫正销售数据
4、促销行为规范---工作态度和团队意识
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四、管理思路及考核办法
通过评分达到优化团队(满分100分)
评分总项目为:
SE份额考核 20分
销售完成率考核 50分
市场行为考核 20分
保卡回收及其他 10分
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四、管理办法及考核思路
1、单店SE所占份额的考核
直供系统SE份额 8%以下 0分
8%--10% 10分
10%--12% 15分
12%以上 20分
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四、管理办法及考核思路
1、单店SE所占份额的考核
传统卖场SE份额:
3%--4% 5分
—6% 10分
%--8% 15分
% 以上 20分
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四、管理办法及考核思路
1、单店SE所占份额的考核
专卖店系统
专卖店系统的考核为:
SE份额(20分)+销售完成率考核(50分)=70分,拉平考核如下:
月销售完成率 70%以下淘汰
71%--80% 20分
81%--90 40分
91%--100 55分
100%以上 70分
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