文档介绍：华为企业战略分析
案例分析:华为成为有线交换市场领导者的战略设计
问题提出
外部环境、行业及竞争者分析
SWOT分析
公司战略愿景及目标
市场、产品及技术战略
战略实施效果
问题提出
华为公司成立于1988年,公司最开始以代理香港鸿年公司的HAX系统用户交换机起家。从90年代起,公司开始开发自己的产品。继推出BH03小用户交换机、HJD48用户交换机、JK1000模拟交换机后,于1993年推出了C&C08局用交换机。
C&C08通过其技术先进性、性能和性能稳定性方面的优势进行市场渗透,取得了巨大的成功,94年销售达30万线(加上HJD48 15万线,JK1000 5万线,当年共销售交换机55万线)。公司形成了一支颇具实力的研发、市场和管理队伍。
但是,公司产品还处于较低的层次(农话C5),还没有真正的万门局, C&C08价格偏高,存在不少质量问题。另外,行业政策对民营不利……
公司下一步该怎么走?为此公司高层于94年12月27-31日在广州百花山庄召开了为期五天的95年度总裁办公会议,研讨公司的战略及管理问题……
外部环境、行业趋势分析
中国数字程控交换机产业取得群体突破,为国家发展自己的通信产业带来了很大的信心。中国复关不成,国家实质性提倡爱国主义教育,国家将鼓励购买国产交换机并有政策倾斜。
未来中国数字程控电话市场将在2300万线左右,并有增长势头。预测国产机所占的市场份额将迅速增加。如下图:
行业竞争对手
波特的竞争力量分析框架
数字程控交换机产业
替代品
供应商
潜在力量
客户
·其他国外厂家
·其他国内厂家
国外供应商
国内供应商
可替代的产品和技术
中国电信
专网
竞争者分析
竞争者:巨龙、华为、大唐、中兴、上海贝尔、国外厂家
价格竞争将成为交换机市场竞争的主要特征之一,因此,占有高的市场份额并获得规模经济对企业的成功是很主要的。
每个厂家的设备都或多或少有问题,大家都存在很大的不断提高质量、性能和功能的压力。
为保持赢利能力,各厂家必须不断降低成本。
由于华为的产品还处在C5,主要竞争对手是巨龙和大唐。巨龙起步早,背景好,有电子部的支持,但设备问题较多。大唐起步晚,规模不大, 但有邮电部的全力支持。其他还有中兴、华光等,都不成气候。
竞争分析(续1)
客户:包括中国电信、专网
市场虽大但客户量少,面对大量的供应商,这些客户有很大的侃价能力。
由于市场受行业标准驱动,客户的转换成本较低,但客户仍只愿保持尽量少的供应商,以利于人员的培训、网络管理和长远关系,这体现在每年的设备选型中。
客户对新产品的评价将在为数不少的用户群中迅速扩展。
由于中国的国情,客户关系往往十分关键。
随着竞争的加剧,对产品的质量、功能、价格和服务提出了更高的要求。
邮电部和电子部从政策上鼓励购买国货。
竞争分析(续2)
供应商:IC、电子元件、PCB、机柜等厂家
半导体市场价格有下降趋势,但经常波动。由于很多IC和电子元件的国外供应商就那么几家,所以对他们讨价还价的能力有限。
电子器件的采购规模扩大一倍,价格大约可下降7%。
国内大多数厂家加工工艺和质量控制较差,影响交换机的质量。
竞争者分析(续3)
国外设备厂家(含合资)可能进入低端市场。不过这种可能性不大。
国内其他厂家要进入,由于技术和规模的限制,障碍很大。
在C5、C4市场基本没有替代品威胁。
潜在进入者
替代品
内部资源和竞争能力分析
内部资源状况
市场资源
覆盖全国的营销网络,近300人的营销及服务队伍、08机的品牌已经叫响。
技术及产品
产品技术及性能国内领先、交换机产品多元化格局已基本形成、200多人的研究和开发队伍。
财务资源
可观的资产规模、94年利润8000多万。