第一季度工作总结.ppt

文档介绍：第一季度工作总结第二季度工作计划
MR姓名
第一季度销售明晰
姓名
H名称
产品
一季度计划
一季度实销
一季度进货
完成率
总计
与上季度实销对比
由于本季度才入职,故无与上季度实销对比
举例
医院开发:
第一季度开发情况
第一季度工作问题与解决方案
一、工作问题
1、查库困难
2、不能和客户达成有效沟通
3、开发
二、解决方案
1、搞库勤关系,由于无利益关系的存在,只需付出真感情就可以了,你的真心客户会感受到的。
2、增加知识面,销售人员应该把自己培养成全能人才,不断的学****不断拓展知识面,不仅在药品知识方面,还要包括文学、军事、养生、美容、时尚、运动、汽车。。。。。。。
3、主要就是找对人、说对话、办对事。首先产品知识必须要过关,其次学会有效沟通,真正掌握症结所在,开发还是不难的。
成功案例
个人成长经历:
从一个刚出校门的稚嫩小子,一个不明世事的医药菜鸟,一个与客户聊天紧张的不得了,生怕那句话说到客户不高兴,生怕与客户聊天冷场的家伙,一个不明白药库即将没有货还不知道让库管做计划的傻小子
到今天略懂一点运作医院终端市场的小代表,至少现在与客户沟通不会那么紧张了,至少现在敢于与医院高层沟通,至少了解一些做客户关系的关键点,敢于面对各种突发事件并作出应对工作。
主管随访解决问题(具体)
1、拜访各个科室的主任,加深了医院医生对我们公司的印象并感受到了我们公司对他们的足够重视程度。
2、与库房人员的关系做了进一步的改善,还有对采购方面有了进一步的沟通,为日后采购新药品做了良好的铺垫。
3、将所需要兑付的费用进行了核对以及兑付,进一步加深了医代关系。
二季度工作计划
二季度销售计划
姓名
H名称
产品
4月
5月
6月
总计