文档介绍：行业市场分析培训 Samantha Yan
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目录
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行业分析内容模块
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行业分析参考资料来源
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行业分析报告技巧
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行业分析报告常用图表案例
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行业分析报告价值
一、行业分析内容模块--观点一
Dun&Bradstreet 邓白氏行业报告内容包括以下5大板块:
行业描述(竞争格局、销售与市场、区域或国际问题、产品技术、金融监管、人力、关联行业代码、顶尖企业名单)
行业预测与评级(行业经济数据、行业预测、行业增长率、趋势&机遇)
业务信息:决策人洞察力、行业挑战
话前问题准备
最新发展:行业新闻、季度更新条目、行业网站、行业术语、行业指数
参考链接:
http://sem./2014single/single2/?utm_source=baidu&utm_medium=cpc&utm_term=%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%88%86%E6%9E%90&utm_content=%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E6%8A%A5%E5%91%8A&utm_campaign=ppc-baidu-hoovers
一、行业分析内容模块--观点二
在分析一个行业的时候,必须认识到行业的发展是一个动态的过程,而且受到多种因素的交互影响,这意味着不存在一个通用的模型。我在下面所说的是一种分析的思路,它由一系列的问题组成,获得这些问题的答案需要采用多种方法和数据,且有些问题很难回答。毕竟,分析行业从来不是一项简单的任务,对于绝大部分人来说,这只是为了表明我们对于这个行业的认识在哪些地方存在不足。
参考网址:stion/20219092
供需
回报
冲击
行业
供需
行业满足的是哪几类需求?需求是否呈周期性变化?这些需求过去是什么样的,未来可能发生什么变化?需求会一直存在吗?有哪些证据可以证明我的判断?
谁对购买行为有决定权?其决定的标准是什么?有哪些证据可以证明我的看法?
生产能力与需求的对比是什么样子?过去是什么样的,未来可能会发生哪些变化?我需要哪些数据或材料才能判断供需的变化?需要哪些证据才能证明这种变化是长期的?
我需要考虑地域因素吗?它对我的结论影响大吗?
一、行业分析内容模块
延伸思考:单一需求的行业与多元需求的行业,哪一个行业增长率的波动更平缓?
行业
回报
行业的回报能力,及其过去10年的变化情况是什么?
上下游对于行业的回报能力有多大的影响?关键的影响因素有哪些?体现在哪些方面?在过去10年中这些因素发生过改变吗?为什么?在未来哪些因素是可以预测的哪些是不可预测的?为什么?
行业内竞争者的数字和规模?谁在该行业中拥有发言权?要在该行业中获利,什么因素是必须的?我是否知道谁会在这个市场上获利,为什么?
一、行业分析内容模块
延伸思考:为什么美国铁路行业和航空行业的长期回报率相差如此之大?
行业
冲击
法律对于行业的限制与要求体现在哪些方面?我是否能判断监管的趋势?
政策倾向对于行业的发展有哪些长期和短期影响?哪些政策是长期的?哪些是短期的?我是否能预测政策的变化?
站在更高的层次来看,哪些法律政策会对行业带来间接却非常重要的影响?
新技术对于行业是有害的还是有益的?
一、行业分析内容模块
延伸思考:为什么存储器行业(硬盘、内存)和CPU行业在技术创新的冲击下冰火两重天?
一、行业分析内容模块--观点三
产业分析往往是和市场相结合的,而无论市场还是产业发展,都更关注于未来,趋势是研究的重点,那么在推论未来可能的时候,过去到现在是一个发展的走向,现在则是具体数据发展向未来的基础,所以有几个数据/元素是非常重要的.
- 市场容积 size, increasing/decreasing speed
- 顾客分析 buying behavior,bargaining power
- 社会发展 culture, social, ethic (eg. 公益,环保,认知)
- 科技发展(产业本身,社会大环境) 非常重要※涉及到产业升级及发展-趋势的最大推进力
- 法律法规(产业本身涉及的行业法和相关条例,eg. 绿色环保组织的碳排放条例就涉及了很多产业)
- 商业模式(eg. 互联网模式,facebook模式,微博模式)
- 产业领导者行为
一、行业分析内容模块--观点四
如何快速理解一个行业:
有谁?即行业内的企业生产什么产品或提供什么服务,其上下游是什么?
有多少?即行业的规模、平均利润率是多少?龙头企业又是多少。
在哪里?结合答案1,得到影响行业发展的关键因素。再结