文档介绍：电梯网络推广方案
杭州如愿网络科技有限公司
电梯行业网络推广分析
电梯对于互联网领域来说是个非常特殊的行业。在国内,电梯的销售
一般与项目挂钩,并非应用电梯的人所能决定的。而互联网首先面对的就
是大众消费者,因此国内的电梯行业在网络推广上所能做的均有限。下面
是国内电梯企业推广的基本手段:
百度关键字推广(如下图)
巨人通力、奥克斯、富士精工
等均在百度网站进行了推广,
但就效果来说,项目单位很少
会从百度里直接获取相关电梯
企业的资讯信息,这种推广也
不会影响项目的电梯应用方案
因此这种推广并不可取。
电梯行业网络推广分析
企业网站(如下图)
企业网站也是企业网络推广的手段之一,当然企业网站更多是作为企业的形象存在,而并非专门只针对网络推广。在国内,电梯企业作为大型企业,在企业网站的建设上已经相当完善。
电梯行业网络推广分析
其他推广方式
国内电梯行业在其他的方式上的网络推广均有限,常见的手段还有百科的推广,如:西子电梯集团有限公司、上海三菱电梯有限公司在百科上的推广。
电梯行业网络推广分析
网络需求分析
国内电梯企业在网络推广上可以说是相对乏力,但电梯是不是在网络上就不存在需求呢?我们看以下案例:
此信息来源于百度电梯贴吧,用户到贴吧发帖求助,说明了国内企业在网络推广上的不足。
电梯行业网络推广分析
电梯推广综述—究竟要不要网络推广?
电梯作为一个传统行业,可以说跟网络的直接关系并不是很大。但在网络技术日新月异,高速发展的时代,电梯却没有搭上网络这班快车。纵观国内电梯行业的网站,我们不难发现,电梯行业网站千篇一律,都是以简单的企业介绍、产品介绍为主。而企业在网站的建设中,也都是将目光放在了网站的风格和美化上,对于网站的功能和特点却往往忽视。这使得电梯企业在网络上还停留在原始的网络阶段。
电梯行业发展到今日,在技术上已经非常成熟。电梯企业除了在技术专利上的竞争以及新概念新技术突破上的竞争。更重要的竞争就是在服务上。而传统的服务方式已经不能够满足现阶段的企业竞争了,那么网络作为一个没有地域、资金、时间限制的新媒体,其服务方面特性的优势已经凸显出来。
电梯企业最早推出网络概念和使用网络概念的是OTIS公司,早在十几年前,OTIS就已经在全球成立了专门的信息支持和开发部门,随着这么多年的发展,已经发展成为围绕骨干网络运行的企业信息支持系统。在企业内部的物流、财会、人事、管理、销售、服务等所有的方面进行着管理和辅助工作。而对外,OTIS推出的是e概念的,这其中包括了e*Direct和e*Service的概念。这其中有对电梯销售和土建设计起辅助作用的e*Direct,可以帮助设计者和销售员个性的对电梯选型。而e*Service则直接面对电梯最终用户,提供OTIS服务的电梯的所有信息,在于客户的沟通和信息的透明化方面起到了积极的作用。也提高了服务的层次和水平。
电梯行业网络推广分析
电梯推广综述—究竟要不要网络推广?
在网络高速发展的今天,电梯企业应该思考如何搭上这班快车来提高自身企业的发展速度。
网络作为一个公众媒体,在宣传方面有着不可比拟的优势,尤其在互动性方面。企业应该思考如何利用网络这方面的优势,主动出击,通过网络来扩大企业的公众形象,与客户、行业、社会的沟通,来帮助建立企业的品牌效应和影响力。
作为中小的电梯企业,在品牌没有树立起来的前提下,如何能最大限度的扩大影响力和销售业绩是企业发展的目标。而传统方式的竞争需要投入大,周期长,问题多;但网络宣传却没有这些缺点。网络对于所有的电梯企业是不分大小的,由于网络是一个新兴的媒体,只有十余年的生命,对于所有的电梯企业,网络都是一个平等公平的,所有的企业都处在同一个起跑线上。中小企业正好利用这个机会,通过网络优势,优先树立网络品牌效应,通过网络来缩小跟大企业的差距。
在科技如此发展的时代,中小企业在电梯技术方面缺少的是专利和特点,所以没有能力与大企业进行竞争,所能够竞争的就是服务。而如何利用网络来扩大服务水平,就是中小企业需要思考的课题了。
电梯行业网络推广目的
通过以上分析,我们可以得出结论,网络推广是十分必要的,但对电梯来说,网络推广的目的何在呢?
扩大品牌知名度
增加网络基础知识库,方便客户搜索
为客户展现电梯的企业实力
为经销商、代理商展现良好的企业形象
树立电梯在消费者心中的地位
电梯网络推广手段
即使我们分析了电梯行业在网络推广上的可行性,但电梯行业对互联网来说仍然是一个十分特殊的行业,网络推广只能作为企业推广的辅助手段。基于定位,我们将采取以下推广手段:
创建电梯的百度百科
创建电梯企业微博
撰写企业宣传文章在国内主流媒体发布
在百度、问问、天涯、新浪等问答网站进行问答操作