文档介绍：产品推广培训
开发背景
产品介绍
营销指南
销售话术
案例分享
市场潜力巨大:员工福利计划是“吸引人才、增加企业凝聚力”的重要手段之一,“员工福利计划中每投入1美元就能促进公司经济效益增长6美元”的观念,已成为国外企业界的一种共识,也渐渐为国内企业所接受。
公司业务发展的需要:借鉴“大地无忧”一代、二代的成功经验,客户群定位为团体客户,可充分扩大我司的客户覆盖面,积累广泛的客户群,特别是城市的中小型团体客户。
为直销团队提供销售支持:通过“相对简单的标准化组合产品可以为薄弱的销售队伍提供更好的销售支持,同时增加分支公司费用和销售人员的收入,从而提高销售队伍的积极性。
可与企财险
一并销售!
结构表
基本保障
可选保障
每项计划
涵盖十项责任,
三种方案选择。
保额及保费
保费试算
分为基本保障及可选保障,根据保险人群的不同又分为三类计划,除普通员工的基本保障外,其它各项保障保险费已经固定,只需乘以投保份数。普通员工的基本保障需要根据投保人员职业类别确定,等于基础保费×职业类别系数,职业类别系数公式如下
:[__(一类职业人数)×+__(二类职业人数)×﹢__(三类职业人数)×+__(四类及以上职业人数)×]/被保险人总人数=( )。
如:某企业为员工投保普通员工保障计划,除基本保障外,附加疾病住院医疗保障,份数为二份,总人数100人,其中一类职业20,二类职业70人,三类职业10人。
保费=(基本保障保费+疾病住院医疗保费)×2×100人
=(60元×职业类别系数+100)×2×100人
=(60×+100)×2×100人=37400
职业类别系数=(20×+70×+10×)/100=
产品卖点
保障全面:涵盖意外伤害、意外医疗、疾病医疗、重大疾病及家庭财产、个人责任等保障,并提供高额交通意外及女性专有保障,体现人本关爱。
选择多样:可根据人员类别自由选择保障套餐,除3种基本保障外,还可以根据需要在7种可选保障中自由选择,灵活搭配,充分满足客户的需求。