门店目标管理.ppt

文档介绍：门店目标管理
目录
目标的含义
终端目标管理的重点体现
业绩目标的达成
服务目标的发成
营运目标的达成
我们怎么来理解目标的含义
成功,就是对目标的实现。有了目标,才有成功
成功等于目标
The ess is equal to the goal

American potential Master Byrne. Cui Xi
我们共同的目标是——
为团队导航
管理犹如大海航行,无目标难于抵达彼岸,目标是管理的灯塔!
店铺的目标
a. 店铺的目标是什么?
b. 了解店铺目标管理可以帮助我们解
决哪些问题?
c. 怎样是实现店铺目标管理?
服务目标
店铺全面提升
营运目标
销售目标
工作追踪
计划
掌握目标
店铺目标的三大元素
终端目标管理的重点体现
终端目标
店铺体现
类别细分
销售目标
业绩
目标指定、分解、执行管理、数据分析
服务目标
服务技巧
服务策划
服务标准
推定能力与方法运用
营运目标
店铺运作
岗位职责、心态与能力的发挥
营业流程、卖场次序、卖场形象表现
货品筹组和调配、数据分析
业绩目标的达成
1) 销售目标的制定
销售指标的制定方法:
预算年度保本销售额
根据世纪市场状况结合费用等制定年度销售计划
根据当地的季节拆分极度销售计划
根绝季节、特殊日子和货品促销等因素制定每月销售任务
或根据往年同期销售数据来制定销售计划
互动题——我的目标是什么
据哈佛市场调查:
27%的人完全没有目标
60%的人目标模糊
10%的人有近期目标
3%的人有着清晰长远的目标