文档介绍：“雷蛇科技”电子外设
市场营销策划
目录
公司简介
市场环境分析
市场状况分析
营销目的
SWOT分析
营销策略
风险与控制
结束语
一、公司简介
雷蛇(Razer)是全球顶级游戏外设品牌之一,1998年由CEO Min-Liang Tan和Robert "Razerguy" Krakoff创立于美国加州圣地亚哥。
在上世纪 90 年代中叶,随着网络游戏和竞技型第一人称射击(FPS) 游戏的兴起,游戏玩家发现传统外围设备在游戏中使用中缚手掣肘、心余力绌,操作起来不能游刃有余。雷蛇正是抓住这一机遇,不断巩固自己在技术、设计和人体工程学方面的优势,最终成为专业竞技设备的代名词。
“雷蛇科技”的经营理念
始于玩家,赋予玩家
为其消费者考虑的角度来设计产品,
才能得到众多消费者的追捧。
大打科技牌
在公司初期,雷蛇公司投入大量的自己在设备的研究和软件的开发商更好的技术使得他比其他厂家造出更好的设备,这为其赢得了大量的消费者。
开启多元化发展
面对竞争日益激烈的电子外设市场,雷蛇再次作出了大家难以想信的选择—拓展自己的至电脑等各种电子设备。
Razer来到中国后,由一名叫li_k的分销商为Razer取了中文名字"雷蛇",并由Razer的中国总代理百色采用。Razer产品以其精确度、灵敏度、可用性和产品设计的独创性在全球范围内获得高度评价,并获得了众多世界大奖。
"我们奉行尽善尽美的价值理念,我们觉得我们在游戏外设技术领域龙头老大的荣誉体现在每一款 Razer 雷蛇产品中。"
雷蛇以高端的性能,出色的人体工学,始终忠于游戏玩家的设计理念,在中国电子竞技游戏玩家中享有很高的声誉。雷蛇的产品一直以高稳定、高性能在电脑外接设备专业制造界处于领先地位。不断地在产品上应用酷炫的LED灯光和领先于同行的技术,使雷蛇在中国市场独占鳌头。
二、市场状况分析
首先,市场目标主要定位在大学生市场
科技日新月异,文化万般体现。随着社会的
不断发展,物质生活水平的不断提高,文化
娱乐业的不断进步,大学生的业余生活越来
越丰富。这,已不仅仅局限于体育项目和歌
唱文艺方面以及阅读写作。网络早已成为我
们生活中不可或缺的一部分,大学生将更多
的精力花费在网络上,网络游戏则是其中一
项,占据了大学生业余时间。
然后,可以选择跟网络娱乐休闲场所合作
人们玩网络游戏的地方无非就是两个,家(或寝室)还有网吧。很多人之所以会选择去网吧,最重要的原因就是家里边没有电脑或者是家里的电脑配置太低,无法达到自己想要的效果,而在网吧通常能够享受到自己要花上几千块才能拥有的游戏设备。
这些网络娱乐休闲中心为了让自己的生意红火,就需要定期的更新设备,我们可以以批发的方式和低廉的价格为他们提供电脑相关周边设备,为我们的市场做一个小小的扩展。
除此之外,就是社会人士这一消费群体
许多社会人士,尤其是刚毕业没几年的白领群体,在工作之余,通常都很喜欢玩网络游戏。
这个消费群体当中,由于他们自身有一定的收入水平,所以对于游戏外设的选择,会比较倾向于高端一点的而且更能凸显个性的产品。
但是,由于这类消费群体,他们重心多数是在工作当中,而且他们的娱乐项目比较多,所以这个市场是相对而言比较小的。