文档介绍：做一名金鑫高手
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提纲
销售前的准备
销售中的技术
过程中的心态
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销售前的准备
心理准备:敢想敢拼敢赢
资料准备:资讯图片保单
客户开拓:抓住每一次机会
销售中的技术
技术之一:拿一张纸很熟练讲清条款
技术之二:不停顿很专业解答小问题
技术之三:多种促成法“关心”准客户
技术之四:有效“沟通”
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销售中的技术
技术之一:拿一张纸很熟练讲清条款
1. 固定利息
2. 每年分红
3. 复利威力
4. 老有尊严
5. 可以借贷
6. 可以节税
销售中的技术
技术之二:不停顿很专业解答小问题
1. 红利不固定?(分红的魅力)
2. 90岁太久了?(现价可灵活)
3. 金鑫不划算?(储蓄+分红+养老+保障+复利+节税)
注意:慎重巧妙地演示阶段红利的作用
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销售中的技术
技术之三:多种促成法“关心”准客户
1. 假定法
2. 递减法
3. 奖品法
……
销售中的技术
技术之四:有效“沟通
1. 有效倾听
2. 善于“移情”
3. 几个策略
4. 心理建设
5. 三大诀窍
1. 有效倾听
赢得对方4要素:
倾听
微笑
记得对方的名字
谈别人感兴趣的问题
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2. 善于“移情”
把对方的事情当作“好象”是自己的事一样
子女教育
医疗补贴
养老安排
注意避免“几种倾向”
主观随意
过于理智
出言不逊