文档介绍：XX产品XX市场营销操作方案
目录
意义及目的
市场分析
目标及销量预测
实现目标任务(所需资源及行动方案)
人员配置及安排
回款进度
费用核销
执行计划进度及监控
意义及目的
通过对XX品牌知名度调研及销售数据分析,XX在XX市场的影响力在不断扩散。加大宣传力度,笼罩潜在的消费群体,势在必行。基于此因素,通过XX高空电视、报纸平面、地面活动等行销组合,有效传播“XX礼品战略”核心诉求;迅速提升品牌知名度至70%以上,借助终端堆头、端架强势陈列、促销活动,快速拉动XX全品项销量,抢占礼品市场及酒类消费。
市场分析
鉴于XX市场礼品、红酒整体市场环境,通过我们与经销商近2年的共同努力,XX产品在XX市场市场已具备切入时机,以礼品市场突破,餐饮以分销作为突破,快速拉动并影响购买,抢占XX市场红酒及礼品市场份额(力争平均单店销量位居前五位)。
04年销量稳步提升,通过市场调研,XX产品在XX市场大部分店面均排在礼品零售前三名。从全国来看,形势喜人。通过北京、上海、江苏等市场运作成功经验,XX市场采取个案对待、重点突出投入。鉴于去年渠道建设(城市覆盖率、网络拓展)未予延伸的经验和教训,今年我们提前对XX市场市场采取主攻行动,力争XX成为XX市场市场礼品、酒类的一面旗帜。
目标及销量预测
参考去年其他品牌及礼品在商超、流通同期数据,本月至12月31日春节期间XX市场将能突破XX万元,保守估计XX万。
目标及销量预测(分解)
终端名称
终端任务分解
合计
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
商超(K/A、A、B)
保健品店
名品店40家
流通\团购
餐饮
合计
实现目标任务(所需资源及行动方案)
媒体宣传(电视媒体、其他媒体)
电视媒体宣传是一种累积过程,对品牌知名度及形象宣传具有润物细无声的效果,深入人心,势不可挡。其他媒体宣传对区域品牌宣传及拉近消费者对产品的了解具有重要意义。公司将在前期媒体投入基础上将加大密度,全面辐射(通过XX媒体、XX市场晚报、XX迅速将知名度提升至70%以上)。
实现目标任务(所需资源及行动方案)
项目
广告投入月份
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
XX媒体
报纸(XX市场晚报)
广告
实现目标任务(所需资源及行动方案)
渠道建设
目标
阶段性成果
计划完成时间
备注
巩固现有渠道
A类商超达95%
B类商超达80%
保健品活动开展5-10家
效果佳,拓展范围
拓展部分餐饮
名品店
形象宣传
拓展流通渠道
分销
实现目标任务(所需资源及行动方案)
商超终端支持
特殊陈列(全年细化)
淡季对重点店面跟进个性化陈列及宣传为旺季销售作铺垫。
节假日A类店60%一类堆,!强势销售!提升终端销量及宣传。(网点另附)
全年品牌代表跟进
淡季对重点店面跟进促销及宣传,旺季90%以上K/A类店面安排品牌代表