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文档介绍：案例乔斯博士的恶作剧
通用汽车公司为了改进购买和生产,从欧洲购买了乔斯公司。乔斯继续在成本、质量和运输方面和供应商竞争。他的方法称为PICOS(购买投入概念优化系统),即在提高质量和响应度的同时,祛除了购买过程中不必要的浪费。
作为公司世界范围内的购买总监,乔斯给公司内外的生产厂和供应商施加压力。对那些通用汽车公司生产最终产品零件的部门,乔斯发誓说他们如不将成本降下来,那么他会去另请高明。对于外部的供应商,他们占了通用汽车两件生产的30%,乔死规定他们应立即将零件价格下调20%,在未来几年内下调50%。这当然会在通用汽车的供应商中掀起风暴和反叛情绪,然而更多的回应则是改善。据估计,这些供应商的生产力提高了55%,从订货到收货的时间也缩短了。
看到通用汽车的情况有所改善,大众公司希望乔斯也为他们这样做。他们出高价让他回到欧洲,而通用汽车也出价,于是大众公司再出价。当通用汽车举行新闻发布会宣布乔斯会留在通用汽车公司时,他已登上了飞往德国的飞机。负责通用汽车公司购买任务的12个关键人物以及几箱文件也同期抵达德国。最后的结果是乔斯博士、大众公司和通用汽车公司在法庭上会面。由此可以看出采购总监在当今企业中的重要性。