文档介绍：中国智慧校园推广方案PPT模板
THE GROUP SPECIALIZES IN GRID MARKETING PETITION
智慧
校园
Wisdom
Campus
携手共赢. 智领未来
“怎么改”与“怎么卖”
1、了解客户需求 2、分析行业发展趋势 3、掌握产品存在的问题 4、得出产品优化与营销的方案或策略建议
项目工作计划/
项目历时16周,划分为调研摸底、需求分析和方案设计三大主要阶段
培训
准备
阶段一
阶段二
阶段四
周16
中期汇报确认产品优化及营销方向
调研
准备
终期
汇报
智慧校园具体营销方案
深访+问卷/外呼调研
春
节
需求分析
项目初步执行
阶段三
汇报需求分析
及具体方案
项目管理和知识转移
项目优化及营销推广总体思路/
市场定位研究
现状描述
产品功能分析
产品运营分析
营销渠道分析
营销推广分析
差异分析
方案
方案
方案
方案
是什么?
差什么?
做什么?
客户需求+行业趋势+最佳实践
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2
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4
,结合行业趋势和最佳实践,勾勒业务发展的远期目标
a
b
Step3. 、运营方案
,面向产品营销进行问题定位、目标差距分析
是否为产品功能限制了业务推广?
产品深度运营上,可有借鉴与突破?
营销渠道合作模式上有哪些方式?
应该配套推出什么样的营销方法?
哪些是近期解决,远期目标?
…
目录
市场定位
需求汇总
现状分析
目标设计
优化方案
营销方案
1
2
3
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6
教育行业市场构成/
营利性教育组织
教育管理机构
幼儿园
大学
中小学
学生
家长
老师
学校
管理者
教育管理
机构
信息化方针制定和推进者
既是用户也是关键合作方
具备丰富和多元的社会化教育内容
需要丰富的推广媒介和客户资源
重要的购买决策者
学校类型影响其对信息化产品的态度;可进一步细分市场
目前电子卡的核心使用者
对产品的价值发挥、口碑形成很关键
教育产品的主要消费群体,潜在使用者
对口碑和品牌有很大影响力
潜在使用者
大学生付费能力较低,接受力强,信息化程度高,网络原住民
中小学生是课件资源的主要消费者
受众客户市场
教育信息化市场
营利性
教育组织
中国联通智慧校园
市场空间分析——教育信息化市场容量庞大, 但竞争更加激烈,市场获取难度大
中国教育信息化投入预测
CAGR=%
376亿元
2012年中国教育信息化市场投入类别
教育信息化投入重点逐步转向软件和网络服务,更多地关注应用和整合资源及服务,硬件由于设施建成时间较晚,其投入比例将降低
与家庭市场相比,教育信息化规模庞大,发展较为迅速。
,但中国联通可切入的空间集中在网络服务,约为68亿元
类别
细分
网络服务
(目标空间)
互联网接入
无线应用
网络内容服务
硬件
电教设备(多媒体电教等)
计算机设备
实验器材
网络基础设施
软件
教学系统
教务系统
专业学科软件
65%
22%
13%
65%
22%
13%
来源:iResearch;中国统计年鉴;凯捷分析
——潜在的目标市场在哪里?
——已有的市场做得怎么样?
——智慧校园的定位是什么?
大众客户市场——教师、家长和学生都期待更充分的沟通,和更好用的产品
约60%的老师、家长和学生,认为彼此之间的交流和互动不足
更充分的沟通
更好用的产品
个性化短信模板
人性化界面和功能
双向互动的沟通
细致和差异化服务
个性化短信模板方便老师发送深受家长喜爱的个性化信息
期待模板易用,且评述得当
产品的功能和人性化设计还不很成熟
期待统一管理和完善的使用体验
目前的家校互动以老师单方向发信息为主
家长希望能够参与互动
班级博客、论坛受到家长欢迎
呼叫中心统一受理客户服务
驻校客服帮助教师操作,同时培养使用****惯。