文档介绍：项目认知:
产品:7层电梯洋房,158-170平米大户型;
地段:城市延伸板块、交通发达、环境优雅;
投资:未来将建成为呼市重要的城市综合配套板块,更远眺
大青山、毗邻东河岸;
品牌:松江品牌在高档产品上具有优势,松江城品牌已经形
成注重家庭、注重文化情感的调性。
市场趋势:
市场:新国五出台,不是杀手锏,却是风向标。在这样的市场指导下,改善型市场将出现一些变化。
具体而言,第一,总量衰减。部分不坚决的改善客户会再次观望。
第二,权力背景较弱的金领、中小企业主,会大量观望,因为他们的决策受市场舆论的影响较大。
第三,勉强改善型客户将改弦易辙。由此,我们勾勒出2013改善型市场的主流环境——
受政策影响较小、对政策底线及后续变化有广泛渠道、在项目所在区域行政单位就职或连带关系的公务员家庭、企事业单位家庭及服务于政府的相关机构人员家庭。
核心客群分析:
重舆论但并非战兢兢——对社会主流声音持肯定及维护态度,但在对事上有便宜行事的机智和胆魄。
喜低调但并非不张扬——在大众层面上并不喜欢招摇,但在自身圈子的内部,仍比较看重身份、地位、影响力。
厌马屁但并非真淡泊——注定这群人骨子里虽然讨厌拍马屁但仍然喜欢被人捧、被人抬。
推广策略思路一
推广策略思路一:
主策略:以活动带动全年营销,线上推广全面配合
策略说明:
“绅士养成计划”
让“大宅享受”不止停留在(表层的)建筑形式上,通过绅士养成计划,与购房者进行深度的贵族审美、生活方式的沟通。从活动角度而言,最终解决销售与推广的双重难题。
亮相期广告策略解读:
策略主张:
延续品质松江调性,直接释放大户型产品信息。
项目启动期打造动线
推广时间
推广动态
线上推广:
报广:释放项目产品信息。
网络:软文宣传
软宣:户外释放产品信息
线下支撑:
DM发放:优惠信息释放
短信:全城高端住宅区域扫描轰炸。
3月
4月15日
线上执行说明:
媒体1:报广;时间:3月14日(周四)、3月21日(周四)
北方新报、内蒙古晨报
媒体2:网络;成立松江城·玫瑰郡官方微博。(可加入微博稿阐述项目生活方式),新浪乐居、搜房、内蒙古房产网、0471房产网的网络条同时释放产品信息
媒体3 : 软宣;北方新报、新浪乐居,