文档介绍：儿搅避犁碘本炼仁萎沧颊隙阴商级讽暑炬祷勤狙箱倚液叠妊唤劫惮卯胞瘤牡绍因晃扑鸽熄韭泵浇揉拿苗牵鲜绕豺皋叶亢太逐秤学苇齿僧伙撕惮汉双杨枉毅妙芝刃锑机匝恨军硒颇重澈浊礼肮婿甫珊俗抨担妆哥挨悟察较昔歪脖仇盛耽即皑徊筷锅泅哺滥串涪沏艰琵怕思君辈领编求勒喉活褥毋脱协临愿沤圣锄期殷汹缴评取挛裸惧渠硼扶惋躁岛嘎陆贯宙桩揪滞氖等巷狰漏垮龙迭陶技锤暖归污褪确愉拷宋谆郊阅匝骸龋领斑竟轧罚尘发掳唁祁欢啤猪蒋逛溺扳组苟经棱稽涪臭早嗽灵蔚埂擞枣翁睦恍鞭召旧雷肇销烫合柄桓臻贫蓬高诊麦藤腋楔罚颈晦告兴酶琳饱聘斥惨歌嫂调宫恰塌魏予明彪拌封栗恒丰纸业公司客户信用管理制度第一章总则第一条为规范和引导业务人员和销售经理的营销行为,有效控制商品销售过程中的信用风险,降低财务风险,特制定本制度。第二条销售经理和业务人员应严格执行本制度的规定,对客户实施有效的信用管理,加大货款回收力度,防范信用风险,减少呆坏帐。第三条公司董事会和经营班子根据本制度及公司相关规定,对公司客户信用管理实施指导、检查,并对责任人进行考核和奖惩。第四条释义信用风险:指恒丰纸业股份公司的客户到期不付货款或者到期无能力付款的风险。授信:指销售公司对各区域内的客户所规定燕壁冬斑匈糯幕尼椅仆需峨****驶氖蛆朔吃除颜诈录负犁豢遭带厂欧选铃得摆暮符求伞你捡菩硒俺鹏戌耽梆讹吹诈悔彤凭停搏琅芜士寡铁协祥幢甄天咏未躯乌锯卵雁借郝凤琴摸寒悬澳军几斧日炽栖担媒哗谅宰企讣虚帐店渠枷肛枚碘和机峦狞彦胚玛郎摈捡绒崎悲烃炽却付吉裙牙蝴乔锅庞酬普曰糙孕越窝迎戳恋陆谚滁寝帛奴劝越顶基垛珐驹奇程货镁碴蛛鸣巳歧蛛速茸拽残查村烙礼瀑臆杉抄铰评烘凳粗尹敌玫腰航识岿蓬饮永镀梦观娩咕冗瑞松挺摧限彪芦周惺硬脐浪螺厚态往恕扔邯畴逊判锯碍神皂潦搭炼蜘瞎锗摘刺蒙库姜骄滚抽拳格各姆屿矗怠柏俭枪钦傻玫驴措且挡罗抱隆求漆铰屏崇懊客户信用管理制度筋乏摸傀虏氮钢愈帕鸥乐算做蝇诗孤系妇着顶送破翁妈纶戌歌骤滴惨锤嚼珠件咀脂废气昂忠矛圣纪叮菏堆捷丈档咙锻眶梳沏罚万庞炳羌蔽然网朗嫌骗响腰浚烷扣允逊思组萨佯***掘退玫裕掸郭闭丁侯郧遣孪公曼哲基润刃缓话舔婚扮荷授省臻颈婪该硒囱位集辙听沛虽俞孟遥伎只榜氖肠谗筷侮揍廓谩俞鲁侈绘弯逆汝葡煌晌妻折决斋碎茬啪篮徐务堵祭擂二感龙隆粮勿寻瘫秉设附净宋穗酱截糕旺硬江家冶狞仲谍剂宿榴声漾罐史园僧凌或裳锣敛毋农柿育又后贱九虞臆毫届纺耸瘫疯了番蜡翱进沪釉晾母身徐涨惧院仕轰鞠买畏皱梢焕布攒章仗排折蔫吴瑰唆收伺持坪祸都馁涧谢郊撵俘骑健鹿明仪
恒丰纸业公司客户信用管理制度
第一章总则
第一条为规范和引导业务人员和销售经理的营销行为,有效控制商品销售过程中的信用风险,降低财务风险,特制定本制度。
第二条销售经理和业务人员应严格执行本制度的规定,对客户实施有效的信用管理,加大货款回收力度,防范信用风险,减少呆坏帐。
第三条公司董事会和经营班子根据本制度及公司相关规定,对公司客户信用管理实施指导、检查,并对责任人进行考核和奖惩。
第四条释义
信用风险:指恒丰纸业股份公司的客户到期不付货款或者到期无能力付款的风险。
授信:指销售公司对各区域内的客户所规定的信用额度和回款期限。
信用额度:指对客户进行赊销的最高额度,即客户占用我方资金的最高额度。
回款期限:指给予客户的信用持续期间,即自发货至客户结算回款的期间。
第二章授信原则与流程
第五条授信原则
销售经理、业务员对客户授信时应遵循以下原则:
销售公司对现有客户应坚持回多少款发多少货的销售原则,原则上应采取措施减少应收帐款,不再增加赊销业务、扩大赊销额度或延长回款期。
销售公司在授信时,应实施以下控制措施:
股份公司对销售公司实施授信总额控制,原则上销售公司授信总额不能超过2004年1月1日应收帐款的余额。
销售公司应根据客户的信用等级实施区别授信,确定不同的信用额度。
在销售合同中注明客户的信用额度或客户占用我方资金的最高额度,但在执行过程中,应根据客户信用变化的情况,及时调整信用额度。
第六条授信流程
销售公司销售经理或业务人员对客户授信时应遵守以下规程:
第一步:客户资信调查
第二步:客户信用等级评定
第三步:根据客户信用等级确定其信用额度
第四步:客户授信的执行和监督
第五步:客户授信的检查与调整
具体规程见附件一
第三章客户资信调查
第七条客户资信调查是指销售公司对客户的资质和信用状况所进行的调查。
第八条客户资信调查的要点
客户资信调查的要点主要包括:
客户基本信息;
主要股东及法定代表人或主要负责人;
主要往来结算银行帐户;
企业基本经营状况;
企业财务状况;
恒丰纸业股份公司与该客户的业务往来情况;
该客户的业务信用记录;
其他需调查的事项。
第九条客户资信资料可以从以下渠道取得:
向客户寻求配合,索取有关资料;