文档介绍：聪明经营精细管理
湖北产险潜江支公司08年营销规划
二OO七年十一月一十五日
08年营销目标
潜江市情况介绍
行动举措
整体策略
资源需求
1、潜江地理位置
潜江位于湖北省中南部,江汉平原腹地,北依汉水,南临长江,素有“鱼米之乡”和“水乡园林”的美称。被旅游界专家誉为“水乡园林生态旅游城”。汉宜高速公路和 318 国道横贯东西,襄( 阳) 岳( 阳) 公路纵贯南北
潜江市前三个季度GDP
前三季度,。%;。,同比增长11%;,%;,%;全市全地域财政收入101946万元,%;,%;,%;全市新引进项目69个,其中投资规模过千万元的项目29个,,同比增长34%。
预测2008年市场规模:7000万
同比2007年增长:%
:200万
:300万
:300万
人保、安邦、中华是我们的主要竞争对手。其中太平、安邦发展势头迅猛。
市场手段在很大程度上决定市场分额
费用的针对性、灵活性对市场选择至关重要
车险同比增长领先,市场占有率偏低,潜力巨大。
截止2007年09月,潜江市场产险主体增加为12家,我们现在份额占比16%,急需提高市场份额。
市场分析——潜江主要竞争对手情况
保险主体
市场份额
主要竞争手段
优势
劣势
%
%
依靠多年的基础
灵活的价格体系
基础雄厚
人才优势
团体客户优势
经营体制
创新能力
财产险占比较多
人保
安邦
没有完善个人客户管理模式
中华
%
灵活的价格体系
高手续费
政策灵活
个人客户较多
管理
网络
发展后劲
灵活的价格体系
高手续费
只要是业务都做
二、08保费目标计划
07年预计保费
08年预计目标保费
08年目标增长率
总体
1050
1250
19%
产品
车险
870
1000
%
财产险
100
150
50%
意健险
80
100
%
渠道
传统直销
655
750
%
综合开拓
100
120
20%
车行
5
30
600%
新渠道
0
40
重点业务
70
30
银行
20
30
15%
营销部
200
250
25%