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班主任是学校教育工作的组织者、实施者，是教学工作的协调者，而高一对于学生来说是个关键的学年。依据高一学生的实际特点和我们班级的实际状况，我制定出本班的第一学期工作规划：
一．指导思想：
信任学生，充分发挥学生潜能，实现学生自管。
在德育工作中，要敬重并信任学生的力气，信任学生有力量实现自我治理。假如班主任不信任学生，不去充分发挥学生的力量，那样的结果是自己的工作会很沉重，同时，学生也不能很好的去养成行为习惯。只有在信任的根底上充分的利用学生自我治理，才能最大限度的发挥学生的潜能。
二．工作目标：
指导学生学会做人、学会学习、学会适应高中生活
三．详细措施
1、加强规章制度教育
让学生全面地了解学校的各项规章制度，行为标准各个方面都符合我校学生行为标准的要求，尽快完成从一个初中生到高中生的转变，成为一名真正的高中生。
2、加强班干部队伍建立
⑴建立一支工作力量强、实践阅历足的常务班干部队伍。开学初，进展班干部民主选举，选出新一届班委。
⑵每个月召开一次班干部工作会议，并不定期对班干部进展工作力量培训。 ⑶为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制。
3、举办集体活动，增加分散力，形成团结、互助互爱的班集体
通过军训、班会、运动会、篮球赛等活动不断将这个新集体建立成为一个团结和谐、奋勉进取的团队，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是分散力强、执行力精彩的集体，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。 1
4、狠抓学生学习，提高整体成绩，培育优生
⑴在班上树立正面、积极的学习典范，发挥典范作用。
⑵鼓舞进步的学生，做好培优补差工作。
⑷加强学法指导，解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感。
5、加强家校对话，与家长通力合作完善对孩子的教育
建立家校联系制度，争取一个学期每个学生谈话两次以上；常常与家长沟通，了解学生状况。
6、加强安全治理，加强学生心理教育教育，促进安康成长
对全体学生进展心理上的辅导、教育，引导学生心理安康成长，对心理问题严峻的学生，赐予更多的关怀和指导，以此更好的促进学习。实行多种方式与学生沟通沟通，帮忙他们尽快走出心理阴影，更好更欢乐的学习与生活。
四．结语
固然，在任何的规划与举措在实施过程中都可能会有意外状况发生，因此需要警醒适时地调整，以期顺当地完成班级治理工作。我坚信，用自己的信念、急躁和爱心去带着班级，学生会实现安康成长，班级目标会得以实现。
新一年的工作规划 篇二
新的一年，新的起点，盼望和困难同在，机遇与挫折并存，站领导提出每个人都要有新的工作思路，这是一个特别好的创意。在新的一年里，我要以新的思想面貌对待工作中的方方面面，也力争在大家的帮忙下工作中有新的进步。
一、20xx年工作规划的指导思想与工作目标
xx年是后勤产业集团公司深入改革和进展的关键一年。物业效劳中心作为后勤公司“一体两翼“进展战略的一个重要部门，担负着改革和进展的重任。依据后勤公司三年进展规划和xx年工作要点 ，物业效劳中心xx年度工作的根本指导思想是：坚持进展就是硬道理的根本原则，以人为本、强化治理，提高效劳质量，大胆、积极、稳妥地推动中心的改革和进展，做到市场有新的进展，治理效劳水平有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。
二、20xx年工作规划的根本工作思路
今年我们中心面临的主要任务：一是要深入进展体制的改革和机制的转换。二是要充分整合现有资源，努力做强做大。 因此，年度工作规划的重点是物业效劳中心，一是要加强内部的治理，建立起一整套比拟科学、标准、完整的物业化治理程序和规章制度。二是积极制造市场准入条件 ，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，制造更好的经济效益，实现企业做强做大的目标。
三、20xx年工作规划的详细实施方法
（一）进一步加强内部治理和制度建立
1、要对现有的制度进展整理和修订补充，逐步完善和建立与物业治理相适应的治理制度和程序。重点是理顺中心与治理站之间，以及各物业治理站内部的标准治理模式和制度，建立标准化的工作质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。
2、要完善监控考核体系。依据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核方法，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与安排相结合的考评安排体系。
3、要进一步完善中心的二级治理体制，将治理的重心下移。标准明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。
4、要进一步加强经济核算，节支、增效。经具体测算后，要将修理、清洁、办公用品、文化建立等费用核算到站，实行包干使用、节省嘉奖、超支自理的鼓励机制，努力降低运行本钱。
5、要加强队伍建立，提高综合素养。中心将连续实行请进来培训和走出去学习相结合等方法，提高现有人员的业务素养。同时依据后勤公司的要求，实行引进和淘汰相结合的方法，连续引进高素养治理人员，改善队伍构造，提高文化层次。逐步建立一支专业、高效、精干的物业治理骨干队伍。
6、要争创“文明公寓“。依据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓“活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件根本具备的治理站，要在治理等软件方面积极努力，制造条件，力争在年内到达“文明公寓“标准。
（二）进一步完善功能，积极进展，提高效益
1、进一步解放思想，强化经营观念。各治理站要积极引入市场化的经营机制和手段，加强文化建立和宣传方面的投入，营造现代化治理的气息和气氛，制造融治理、效劳、育人为一体的物管特色。
2、连续完善配套效劳工程，提高效劳质量。中心制订更加敏捷优待的鼓励政策，对服装洗涤，代办电话卡等现有效劳工程进展支持和进展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大效劳市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大幅度的增长。
3、做好充分的预备，积极参加白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。
4、下半年xx校区新生宿舍和教学楼落成后，积极参加竞标活动，争取拿到1－2个点，拓展xx校区市场。
5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通，做好各项前期预备工作，积极参加其他学校物业市场的竞标，力争拓展1－2个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提高。
新一年的工作规划 篇三
新的一年已经到来。虽然说参加公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售部门工作的一个安排。
一、开发客户
刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，究竟业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的规划如下：
1、电话访问。针对需求厂家进展电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门访问，使销售工作进一步进展，这样可以削减时间和本钱。坚持每天不定时电话访问，我现在没有许多客户资源需要这样积存更多的客户资源。
2、生疏访问。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，访问客户之后利用剩余时间对四周厂家进展地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进展电话访问，然后争取预约上门访问。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
（2-6月将全部工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进展电话访问和上门访问，整理出一套完整的公司资料。）
二、产品学问的学习和积存
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有说服力。刚参加公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的局部，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护规划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护规划。
四、工作时间的安排
依据每月销售进展状况制定出具体的工作规划，做好月初规划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成规划，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
五、对部门员工有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。访问后和老板汇报访问大体状况。
4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。
6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、每个月底定期向老板汇报客户回款状况。
新一年的工作规划 篇四
高一第一学期班主任工作规划 在我送走了高三毕业班之后，我就又开头了新一次的轮回，那就是重新带高一新生，直到把他们带到高考完毕为止，这就是我的工作，一届一届的迎来新生，送走学生，然后再应接新生，我的工作这么多年来始终在不断的变化，不过唯一不变的就是我的工作态度始终很好，我的工作力量在不断的提高！
从目前班级学生组成状况看，男生多，女生少，但本班是一个有活力、有共性的集体。由于他们有青春的朝气和热忱，有对将来的美妙期盼和憧憬，并有实现抱负的行动力，所以我信任：他们在日后的相处中，会渐渐成长为一个团结、向上、积极、进取的“大家庭”。
一、工作重点
1、 养成良好的学习习惯和思想行为习惯。
2、 信任自己是最棒的那一个，早立志，早努力，早胜利。
3、 形成良好班风。
二、目的要求
1、 让本班学生在高一伊始，便养成良好的学习习惯和思想行为习惯，学会自我治理，树立正确的人生目标。
2、 激发学生自信，学习目标明确。
3、 建立一个团结、积极、进取的班集体，形成良好班风。
三、教育内容
1、 学习校规及中学生日常行为标准。
2、 共同制订班规，商定德育评分细则。
3、 开展多样式的班级学习活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风。
4、 让学生信任自己，做“最好的自己”（可以不是芸芸众生中最棒的那一个，但肯定要是在你所能做到的程度根底上，做到最好）。
5、 团结、向上，学会做人。
四、主要措施
许多时候，我们都在说：“师者，所以传道授业解惑也。”但我个人认为：
作为一名合格的教师，时代召唤的不再是单纯的“解惑”式的教师，而是“经师”与“人师”的统一。即我们不仅要有丰富的学识，为学生答疑解惑，更应领先垂范，在做人也是学生的表率。我们常常说“德高为师，身正为范”，是特别正确的。所以，在与学生的相处中，我会时刻谨记自己是一位教师，要做好学生的示范作用，同时也会提示自己，在课外，我是他们最真诚的朋友，会专心去走进他们的内心世界。所以，我在开展班级工作中，会留意以下几点：