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商品结构
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目 的
商品结构调整计划书的编写与落实
目 的商品结构调整计划书的编写与落实
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目 录
商品汰换与引进的方向与思路
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商品的价格调整
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商品结构树
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目 录商品汰换与引进的方向与思路2商品的价格调整3
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商品结构树
商品数如何分布到各个品类中
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门店该卖多少商品
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商品结构树商品数如何分布到各个品类中2门店该卖多少商品1
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第一步：按照单品的销售额和销售量，由低至高依此排序
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第一步：按照单品的销售额和销售量，由低至高依此排序 1
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必备品项
S1销售额 S2销售量
必备品项S1销售额 S2销售量
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必备品项
A1和A2统称为A类品。A类品是并集品项，是S1和S2的并集。A类品也称之为“必售品”，用数学语言来说，必售品是销售额或者销售量至少有一项进入排名前80%的商品。这是每个门店均必须备有并确保安全库存的商品品项。
把A1定义为首选品，这是销售额和销售量均进入排名前80%的商品，是每个门店必须重点监控和关注的商品。
必备品项A1和A2统称为A类品。A类品是并集品项，是S1和S
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首选品
首选品
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首选品和必备品的保障
通过上表分析：只要采购或门店重点分析、关注并维护好首选品和必售品及其涉及的品类，则可确保98%的销售完成率。
首选品和必备品的保障通过上表分析：只要采购或门店重点分析、关
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品类商品数
第二步：将分析得出的首选品和必售品还原到各自的品类中去，研究各个品类中应配置多少商品数才合理
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品类商品数第二步：将分析得出的首选品和必售品还原到各自的品类
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