文档介绍：增员话术集锦
提示:美国寿险研究协会指出,增员的最大问题——被增员者提出的心中疑虑无法得到很好的解决。
主要集中在下面7个问题上,表现为对被增员者异议问题的解决。
没有底薪,收入不稳定
当老板都是没有底薪的,但没有一个行业做一次业务可以连续享受5年以上的报酬。
进公司也有3个月的底薪,这是公司给你锻炼的机会,工资是上不封顶的,你做了一段时间就知道没有底薪的好处了。像我现在每个月都有大几千上万块的收入就不喜欢过原来有底薪的日子了。
做保险要口才好
这是没有做保险人的最大误会,做保险是要人好、心好,而不是口才好。
任何事情都是可以学习的,以前我的口才也很差,锻炼一下慢慢就会好起来。
我想问你一件事,这世界上有没有做父母的骂自己的孩子,骂了一半要想一下才可以骂下去。没有!为什么?原因是父母认为是应该的。当你把一件事认为应该去做的时候,你的口才就会很好的。所以不是口才不好而是心态没有调整过来。你说对吗?
没有经验,保险我做不来
哪个没有结过婚的女孩子,胆敢说她生孩子会有经验,结了婚,孩子照生不误,还经常教别人呢。
正因为你没有经验,我们公司才设立那么多的培训课程,请了那么多有经验的老师来教你。你听了我们的课程,我再带着你去市场实做,就会有经验了。
做保险没有面子
一份有国家政策支持、法律规定的合法行业,有什么没有面子的事情。
我们公司既有很多大学毕业的学生,又有很多下岗员工,现在都做得很好。我们有一些做得特别好的同志还买了私家车、别墅,你觉得有什么没有面子。
对保险没有兴趣
兴趣是慢慢培养起来,当你做了以后赚了钱兴趣就会有了。
保险本身并不会使人有兴趣,但通过保险你每个月会赚一万、两万,这时你就会很有兴趣了。
你的想法我很理解,当初我也是没有兴趣,因为不了解,了解就有兴趣了。
家里人或朋友反对
我们有个同事,家里人当初也很反对,现在每个月能赚一两万,经常带家里人到各地旅游,你说现在还反对吗?
因为不了解这行业,说明他们关心你,越是这样越要努力做,做好了他们就支持了。
有些朋友之所以反对泼你冷水是害怕你超过他。
保险不好做
一件事情如果很好做,那我今天也不用动员你这样的人才去加入,随便在街上找个人就可以了。
也不是像人家说的那么难,很多做保险的人不是跟我们长得一样,也没有三头六臂。
没有做过的事都是不好做,所以才请老师教你。
重点推广话术
现在保险相当的好做,主动来保险公司要求买保险的人非常的多,特别是我们的鸿泰保险、千禧理财,既享有利息和每年较高的分红,同时还有保障。加上最近银行的理财停止了,保费不是像以前那样一、两千,而是几万、十几万,甚至更多。
重点推广话术
以前都是我们业务员找客户,现在不同了,有很多客户找我们,保险公司提供给客户既安全又长期的发财机会,你说现在保险好做不好做?
我们的业务员以前碰面的问话:“这个月你赚多少?”现在碰面的问话:“你今天赚几千?”