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离不开嘴零食店零食店创
业打算书
目 录
一、企业概况
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二、创业打算作者的个人状况
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三、市场评估
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四、市场营销打算
⑸
五、企业组织构造
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六、固定资产
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七、流淌资金〔月〕
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八、销售收推想〔12 个月〕
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九、销售和本钱打算
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十、现金流量打算
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一、 企业概况
产品和效劳：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售
选择理由：依据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特
色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销阅历、打算和想法。
主要经营围：当代大学生、校学生、教师和工作人员以及周边的
居住人群等。
进展前景：符合当代大学生需求，适合 80、90 后消费人群，符合社会进展需求。
目标：短期进展目标 首先在短期做好各项治理工作，对员
工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量， 先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产 品，并且我们要在 6 个月回收本钱，实现有所收益。
长期进展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城，以致以我们的效劳与质量垄断大学城的零食市场。
企业宗旨：效劳于人、营于利己〔便利、快捷、优待、效劳、盈
利〕
企业类型：
□ 生产制造
□✔ 零售
□批发 □✔效劳 □农业
□ 型产业
□传统产业
□其他
二、创业打算作者的个人状况
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以往的相关阅历〔包括时间〕
1、2023 年 11 月在校创业公司实习，任办公室主任，生疏创业初期所要做的很多事情，有丰富的实践阅历
2、2023 年 7、8 月在路劲地产公司实习，任渠道参谋，生疏营销方面的很多有用性较强的方法
3、2023 年 11 月在申通快递总公司实习
教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕
2023 年 9 月—至今：就读于工程学院 经济与治理学院工商治理现代物流专业；
2023 年 10 月：参与后大学时代关于“生疏自己，生疏社会”的培训；
2023 年 2 月至今：参与蓝火精英工场的职业生涯规划及软力气培训；
2023 年 9 月：系统学习了由国际劳工组织争论开发的SIYB〔START & IMPROVE YOUR BUSINESS 创办和改善你的企业〕培训。
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：
目标顾客：当校大学生，校教师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校学生，由于我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客
潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜
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在的机率。
市场的容量或本企业估量市场占有率：
市场容量或企业估量市场占有率：〔以工程学院为例〕估量市场占有率 30%—40%。
市场容量的变化趋势以及前景：
随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当时的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品安康和口味的多样化。零食店口味多样、价格便易、安全系数高为一体，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前我们学校外共有 4 家小型超市，在此周边我们存在很多的竞争对手，但是我们打算在特色、价格、效劳等方面占优势， 并与学校组织合作，与在校大学生创业公司合作，由于前期在创业公司实习过，所以有很多创业路上的伙伴可以合作，例如和咖啡店的朋友合作，供给零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益〔例如我们还可以做一些假期寻常火车、飞机、汽车票代购，在节假日时做礼品团购，寻常做到送货上门效劳，更是可以与周边消遣设施打好交道，做一些吸引人的优待，还可以在各网吧桌面上做好宣传〕
前景：我们估量每天可拥有 500 位顾客左右，平均的消费水平在 5—
—50 元左右，我觉得我们具有确定的进展前景并且可以将我们零食铺面对更多的人。
SWOT 分析：
优势：
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我们拥有确定的销售阅历
在校我们参与关于创业的培训
我们的创业团队目标全都、学问水平高、每个人团结
我们对顾客的需求很了解
我们的效劳种类多
我们属于校园学生，有确定的优势
劣势：
我们的局部阅历有些欠缺
我们对于企业部治理阅历较少
时机：
目前，很多的人都宠爱吃零食、需求量正在加大
我们很有商品特色，有确定的创意
我们的货源品种多，设备要求低，进货便利
我们处于校园周边，有大量的消费人群
我们参与过创业培训课，对我们的大学生创业有确定的帮助和政策
威逼：
，同类竞争者多，有确定压力，不少的一样企业都有很好的业绩
初期，刚进入市场，很难获得最低本钱价格
风险分析及把握：
政策风险
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依据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规行业进展的主要标准，银行应当亲热留意行业的产业政策，避开参与与国家产业政策不符工程，从而不避开政策风险。
相关行业风险
银行在对企业授信时，必需考察其上下游供给链是否稳定，原材料存
货是否合理，风险治理是否完备等。
学问产权法律风险
在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业名称与品牌关键词全都的
企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。实行全方位
措施，保护商业隐秘。企业部设立学问产权监测中心，随时监测市场
动向。
四、市场营销打算
产品：
产品或效劳
主要特征
饮料
面对大学生市场，有准确的市场定位，有多种口味和
样式，便捷、质量好
瓜子
口味纯粹，产品丰富，放置时间久，保质期长，廉价
实惠
豆干
规格小、种类多、口味多，存放时间久
价格
产品或效劳
本钱价
销售价
竞争对手的价格
饮料
1—5 元
— 6 —7 元
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元
瓜子
7 元
9 元
10 元
豆干
10 元
12 元
13 元
折扣销售
赊帐销售
地点
⑴选址细节
地址
面积〔M2〕
租金或建筑本钱
义乌小商品城
20M2
40000/年
〔2〕选择该地址的主要缘由：
1、客流量大，是目标顾客最集中的地方。
2、靠近校园，租金低，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让， 远离我们的竞争对手，我们很生疏周边的环境。
⑶销售方式〔选择一项并打√〕：
将把产品或效劳销售供给应：□ 最终消费者 零售商 □批发商
营销策略：主要以和学校其他创业团队合作的方式，发放优待卡，代金券等等的方式。
⑷选择该销售方式的缘由：
我们的产品直接面对消费者。我们的顾客主要针对个体，他 们的消费量有限。
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促销
人员推广
我们的团体成员
本钱推想
20 元
广告
网吧主页，各种网络平台、传单
本钱推想
1500 元
公共关系
朋友宣传、推销
本钱推想
50 元
营业推广
赞助学院活动、打折、优待、送礼品
本钱推想
200 元
五、企业组织构造
企业将登记注册成：
□ 个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：离不开嘴零食店
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企业组织构造图：
CEO〔1 人〕
选购〔2 人〕 会计〔1 人〕 销售人员〔1 人〕 员工工作描述：
经理：做打算，制定目标，监视实施，协调部关系与工商税务等打交道，主要负责人员和工作的治理以及各种工作的总结安排等；
选购员：保证商品质量以及商品的库存，负责货品的选购以及运输以及和厂家的联系；
会计：负责销售的记录和资本、资金的记录和各项资金流入、流出的明细；
销售员：有良好的接待意识，文明用语礼貌待客，工作认真思路灵敏， 有谈判力气，效劳周到与各朋友做好关系，与顾客友好相处，销售我们的物品。
企业的员工〔请附企业组织构造图和员工工作描述书〕：
业主或经理：
职务
经理
月薪
600
员工 ：
选购员
500
会计
500
销售员
500
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