文档介绍：恒中·清园派单活动方案
第一部分活动常规内容
活动名称:恒中·清园第一阶段(1-3月份)派单执行方案
活动目的:
提高恒中·清园项目知名度,项目形象提高对项目及企业的认知度;
让市民知晓近期项目推出的营销内容;
充分挖掘潜在客户资源,提高来访量提升现场人气,增加约访量与成交量。
活动时间:2014年1月——2014年3月份截止。
活动关键:找准目标客群,针对性派发;避免浪费节约资源,降低开发商宣传成本
活动地点: 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇;
活动对象:临清潜在客户
第二部分派单具体工作安排
派单时间:派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整
派单总负责人:冯燕
协助执行:丁龙、张成亮(沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算派单人员工资及奖励)
派单任务:每天发放资料约900份
派单效果预测:预计每天待客量9-12组
派单区域:
时间
区域
人数
任务
素质要求
位置要求
1-3月份每天
县城:市邮政局区域、聊城二院区域、银座区域、温泉路、义务商贸城区域
乡镇:烟店镇、唐元镇、老赵庄、金郝庄、魏湾镇、刘垓子镇、康庄镇
6(暂定)
派单、扫楼,拦截周围人群、获取客户姓名与电话(注:具体每日安排将有细则)
机灵、老练,表达能力强
在指定项目方圆30m之内,如遇保安驱赶可适当远离,但必须在项目周边50m之内
备注:
根据实际情况调整派单时间与区域乡镇更侧重于当地集市时间点。
每日计划工作安排:
时间
地点
内容
8:30
恒中·清园营销中心
置业顾问抽取自己所属派单人员;记录派单人员姓名及联系方式,确认领取资料数目;分配当日工作
9:00-17:00
各自岗位
工作(派单、督导),中午40分钟吃饭休息
17:15
销售部
所有派单人员汇报工作情况,有奖励的派单员奖励派单金额
派单客户来访细则:
采取“一对一”的方式,置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员,每日安排两名派单人员负责监督执行,每日派单到访客户归属以置业顾问所属派单员所带客户为准;
所有派单员当天领取物料同时,留下自己姓名和联系方式,记下销售经理联系方式;
派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时,马上致电销售经理,告知客户姓名和自己姓名,通知销售经理后送客户前往销售中心。
派单员将来访客户带至售房部,交给销售经理,填写《渠道来访客户确认表》基本信息,等待客户看房;
客户看房完毕后,销售经理根据情况判断客户是否为真实客户;若是真实客户,销售经理签发《渠道来访客户确认单》,一式两份,销售经理一份,派单员一份;若是伪装客户,通按处罚制度处罚;
若是真实客户,当天工作结束后,派单员本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
奖励设置:
派单人员日薪50元/天,保证每天两组上门客户,则日薪为60元/天,多于两组则每多带一组奖励5元,日薪最多不超过70元/天;
派单人员所带客户上门(含带其所发放DM单上门),客户如当日成交(以交付定金并签订定房合同为准),则每套奖励该派单人员100元/天;
惩罚制度:
一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单,第一次扣罚5%,第二次10%,第三次25%,扣罚比例逐次递增和累计。届时,会有工作人员专门监督管理;
派单人员