文档介绍：超越梦想共创辉煌
张红梅
咱偃师的人,就是不一样
只因为我们都是,生命的脊梁
咱偃师的人,就是不一样
自从加盟生命,就选择了坚强
说不一样,其实也一样
都要永争第一
都是天天向上!
说不一样,其实也一样
都在渴望辉煌
都在赢得荣光
说不一样,其实也一样
一样的风采在生命旗帜上飞扬
咱偃师的人,就是这个样!
各位老板:
大家上午好!
2012,元月, 什么让我感动、什么让我自豪?那就是偃师各位,在激烈的竞争面前,不畏艰难、团结一致、互相鼓励、互相激励、放大格局、勇往直前,创出可喜佳绩!开门红,偃师老乡,您们真给力,谢谢您们!
人不逼自己不知道自己有多优秀!不经风雨,怎见彩虹!不高频次的开产说会,怎有高保费!不努力,怎有高收入!
人在一起是团伙,心在一起才是团队。伟大公司是在承担使命中磨炼出来的!我们要从失败中学****反思、深思;失败不可怕,但意识不到失败的原因,甚至不承认失败才是最可怕的!
我们要明白这个世界不是因为你能做什么而是你该做什么!吃亏吃到再吃不进的时候,就不会吃亏了,苦多了,甜就来了!
业绩先锋
刘湘清
业绩亮点:
2012年1月份:业绩17万元,共5件。
销售案例:
自入司以来,刘湘清伙伴坚持每日8访,最晚拜访到晚上10点。早会从来没有迟到过。
元月月骄人的业绩都是取决刘湘清伙伴的日常的客户积累和拜访。拜访中他都用诚恳的语言和热心的服务来打动每一位客户,让客户认可自己的同时,更认可了我公司的产品。没有华丽的词语,却因勤奋、努力最终换来了成功。
心得感悟:
我用自己的行动去证明自己的价值!
黑龙江齐齐哈尔
营销经理
生命新秀
夏桂莲
业绩亮点:
不要用自己的脑袋衡量客户的口袋。客户是我的同学,家境富裕,资产雄厚,曾在同业公司购买过年缴100万的保险, 现再次购买生命富贵花59680元。
签单历程:
我与客户一直保持着良好的关系。每次有机会去汉阳就带点新洲的特产送过去。2012开门红的战斗一打响,我就开始认真的梳理自己的名单,,并告知自己现在在保险公司上班。8号晚上,我和客户打了个电话得知客户9号在公司吃年饭,于是就说自己想让儿子见识一下这种大型企业的活动,听一下成功人士的讲话学点东西,之后还给客户发了一条500多字的短信,主要赞美了一下客户以及他即将出国的女儿,最后要求复印好身份证和银行卡。9号我就带着儿子一起去了武汉见客户,客户也已经准备好了复印件,在对计划书又做了一次讲解和沟通后,客户很爽快的简单了,并承诺在一周之
内存钱。12号我又提醒客户存钱,客户答应下午存,13号划款成功!
签单心得:
1、只有平时对客户细节上的关怀,才能真正维系与客户的感情。
2、赞美就像敲门砖,只要用心、真诚,就一定能打动客户。
3、要敢于对客户有要求,促成一定要略带强势,才能保证回单率。但一定是之前的接触说明做到位,让客户舒心,才是敢提要求的前提。
湖北
武汉本部
营销顾问
业绩先锋
汪幼娟
业绩亮点:
元月目前业绩富贵花5件,114808元。
销售案例:
接触的客户层面较高,是个体经营户,以为孩子开一个万能帐户开户为切入点,客户接受度很高,都想通过这个万能帐户作为自己企业资金或孩子未来生活规划的一个安全的港湾,以减少或避免日后出现的不安定因素,避免影响孩子们基本的生活。
沟通理念:
除了突出万能帐户的灵活、稳定的这个投资理财帐户以外,富贵花人性化的保障豁免功能,使客户更能深刻感受到保险保障关怀的功能,作为两个孩子的父亲,身上肩负着很大的生活压力和工作压力,为了使自己的孩子能过上比其他人更为优越的生活,就要从小开始为他们进行规划,而富贵花这款投资理财产品的内容恰好符合客户的需求,能为以后的生活打下坚实的基础,让孩子在一辈子没有忧虑。
英雄目标:
不仅自己要做好带头的典范,而且要带领我的团队,成为分公司最强的团队。
宁波
本级营服
分区经理
生命新秀
王惠
内蒙古
呼市本部
营销顾问
新秀简介:
开门红期间(1-15日),预收21件保单,。
签单历程:
王惠,2011年12月入司的新人,我们有理由相信,8件保单,233万元业绩,她已经成为生命闪耀的新星!
此次百万大单是王惠认识一年多的朋友,因为客户是生意人,所以在投资理财方面很谨慎,自从公司在开门红推出“富贵花”产品,王惠首先想到了这个客户。通过简单讲解后,客户决定来听高端产说会,从产品的收益,保障,客户非常认同这款产品,所以一举拿下两张共计203万元保单。王惠的成功案例告诉我们,客户是需要长期铺垫,日常维系的。王惠告诉我们:大单是每个业务员的梦想,但是有了目标、梦想,我们一定要为之努力,从点滴做起。同时我们在公关大单的同时