文档介绍：服装企业企业流程再造方案帮助解决库存问题
最近看了一些资料,了解到许多服装装企业存在着严重的库存问题。非常有意思的是,我最近接触到的几家企业也面临一些类似情况。库存积压就象一块巨石压在许多服装企业老板的胸口上,不研究解决不行。我对纺织品企业兴趣日浓,有不少研究心得,现奉献出来,希望能对众多纺织品尤其是服装企业老板有所助益。
一, 服装企业库存"传家宝"一般个个都身藏何方?
企业越做越大,库存却以更快速度上窜,赚来的钱都堆在库存商品面去了,这些吃钱的"好家伙"到底都隐藏在哪些地方?这些"好家伙"和"传家宝"(卖不掉代代相传)主要隐藏在以下四个地方,所以服装企业在算库存和管库存时要留意了,要同时注意这四个地方。
1,服装企业的库存堆放在自己家工厂。
就是所谓的成品仓库了。这部分库存人人都看见,没有什么好说的了。值得注意的是,放在成品的东西并非就一定是我们这所说的库存了。这面要分成两种情况。
一种是合理库存,即企业为了满足市场需求,提前生产出来的适销对路的好产品。由于服装具有很强的季节性,生产必须提前一定时间,导致服装企业或多或少要有一定的合理或正常库存量,但这样的库存其实应该是"假库存",因为它们应该是完全并很快就能够卖掉,转变了现金的。
另一种就是不合理库存,即"真库存"了。真库存也主要由两部分构成,一部分是"传家宝",前几年生产出来了但一直没有挪过窝见过光,处理过几次一直没处理完,算是中国古文物级别的了。另一部分是刚刚生产出来的"传家宝"接班人,虽然是刚刚新出炉,但几乎没有或很小市场需求,其中大部分产品应时的销售季节一过,就要光荣入伍"优良传统队伍"了。
因此,企业在研讨库存问题时,对工厂仓库的东西也要分开来看,不能一概而论,既不放过一件"传家宝",也不能错把新秀或明星当垃圾一起处理掉了,"具体问题具体分析"嘛。
2, 服装企业的库存堆放在分销渠道上。
也就是在经销商或分销商手(或者销售分公司,办事处)上,有的在经销商的仓库,有的在运输路上。这一部分库存不太引人注目,原因是企业往往把它们看作是"已经销售出去,反正我的销售收入是已经入了帐,至于你分公司或经销商卖不卖得了是你的事,跟我企业总部无关".
这面就出问题了。问题就出在服装企业的营销人员出于利益动机,为了拿到销售奖励,会把这当作一个销售业绩"蓄水池"和缓冲销售指标压力的"中转站",东西不管你经销商或分公司能不能卖掉,总之你看在老天份上先把它吃下,"消化问题"到时再想办法。这样一来,库存问题就产生了。总部看销售报表,还以为东西全部卖出去了,其实呢,只是这些"宝贝们"挪了个仓,转移躲避到自己亲戚朋友家(分公司,经销商)去了,其实还在那一分不少地吃你的资金,一寸不少地占着你宝贵的地方。所谓的销售队伍虚增业绩,大体上也就是这样的了。但企业老总看不见,眼不见心不烦,有时没人提醒,临时一时问题没有爆发出来,老板还真以为"销售队伍真能干,我的东西销得挺畅快啊。"
有销售和市场经验的老板和销售总监,则心有所感,销售人员的"乾坤大挪移法"是逃不过"老道士"的法眼的。因此,老板们最好自己多下下市场,看看分公司或经销商的帐和仓库,虽然钱你是已经收到了或记帐了,但东西只要还没有被消费者使用之前,整个销售过程还没有完,分公司和经销商卖不掉的东西,应该都是你的库存中的一