文档介绍：业务员提成管理制度方案
2011年12月01日星期六 14:29
业务员提成管理制度方案
公司业务员薪资方案
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成,及年终总任务超额奖金构成。
发放月薪=底薪+销售提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为每店3人30000元/月,底薪800元/月,2个店月任务为60000元,年总任务720000元;完成年销售任务公司提出:40000元作为年终奖金;奖金的分配按个人销售额比例奖励,月任务以3个月即(一个季度)平均任务为准;
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月3号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1. 提成分卖方提成与买方提成
2. 买方基本提成设定为20%
3. 卖方基本提成设定为5%
4. 业务员超额完成任务:任务部分提成25%;超额部分提成30%,
5. 业务员未完成任务额:挂零底薪700元,(包含管理制度考核);未完成任务底薪800,买方提成15%,卖方提成5%;完成任务底薪1000,买方提成20%,卖方提成5%;超额完成任务底薪1500,买方提成20%,卖方提成5%;超额完成部分买方30%,卖方10%;
第六条提成发放
1. 业务提成每季度发放一次,以回款额和办理完毕情况计算。
第七条管理人员享受底薪1200,本人销售提成买方提成15%,卖方提成5%,完成任务买方提成20%,卖方提成5%,超额完成部分买方30%,卖方10%, %的总业绩提成,
第八条本规则自年月日起开始实施。
业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。
1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。
不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀!
,只需交开票金额的5%,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?
业务部管理条例 
    业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下:
    一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。
    二、 试用期业务员管理条例:
    1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥)培训押金。
    2、 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前