文档介绍：DIYest情侣衫策划书
情侣衫简介
情侣衫是为青少年情侣设计的,象征爱情的T恤衫。情侣衫上个性的图案组合体现了情侣甜蜜的爱情。他是爱情的见证。恋爱中的男生女生是最浪漫的人。穿着情侣衫的情侣走到大街或者校园里会受到大家的羡慕,而他们自己也会在这种羡慕中感到非常的幸福。情侣衫连接的是情侣的心,通过情侣衫的桥梁也会使情侣们更加快乐。将爱穿在身上,向世界宣扬就成为一种流行趋势。
优势、特殊意义
情侣追求爱情的表现
青少年时代的爱情是最真挚、最浪漫的爱情。为了爱情我们可以奋不顾身,我们处处寻找爱情的见证。而情侣衫从很大程度上满足了情侣渴望爱情的心理。
自己订制
情侣衫的最大优点就是可以自己订制,即自己DIY制作T恤衫,它避免了千篇一律,发挥了情侣们的想象力,迎合了现代人追求个性这一要求,它最能张扬个性、展现自我,可以选择自己喜欢的图案以及组合,选择象征自己爱情的图案,形成独一无二的个性特色,在标新立异中获得别人的注目和赞赏。图案我们可以选择喜欢的图像或者照片,卡通、漫画等等,同时我们也拥有尽可能多的图片供客人挑选。
3、爱情的宣扬
向众人宣扬我们的爱情,让世界为证,是我们这一代表达爱情的方式。我们没有必要将爱情隐瞒在心里,爱你就要大声说出来,爱你就要写出来、画出来。
爱情的记载
爱情是一段经历,它需要被记载下来。而情侣衫承担了这一重任。
经济实惠
情侣衫属于休闲系列,而休闲装在大学校园内畅销,主要有两个原因:一个原因是运动休闲装穿着舒适随意,好清洗打理,可以适应任何活动,不像衬衣那样难伺候;大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性,另一方面价钱便宜,大学生没有足够的经济能力去购买品牌服饰。
三、市场分析
因为我们针对的目标顾客主要是大学生,所以我们分析一下大学生这个消费群体。
大学生的思维比较活跃,容易接受新鲜事物,是情侣衫的主要购买者。大学生消费容易出现潮汐现象,即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰;由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品,但与此同时,独特、新奇带来的往往是流行、普及。%的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”;
由于大学里可以公开谈恋爱,所以情侣衫的购买力会大大提升。我们做过调查,90%的人表示愿意拥有情侣衫,而这部分人中有80%的人表示市面上的情侣衫太俗,不适合他们,所以,庞大的校园仍有很大的购买潜力。我们可以做这样一个预算:在保定市(我自己在保定上的学,对保定比较了解),拥有高校近百所,每个高校约有3万人,而这3万人中,几乎一半的人在谈恋爱,所以仅保定市大学生情侣就有150万人,而全国又有这么多高校。学校是一个很大的市场,只要我们的产品足够的吸引人,一定可以引发很大的购买力。
四、竞争分析
竞争对手优势:据我们调查,市面上存在一些情侣衫,情侣衫对于他们来说大多属于附属产品,盈亏不会对他们造成太大影响。
竞争对手劣势:由于不是专业制作情侣衫,所以在样式上很难有所创新,再加上不能DIY制作。
我们的优势:专业设计人员设计,不断创新,并能DIY设计,目标客户专一。
我们的劣势:由于情侣衫的制作模仿性较强,成本较低, 竞争对手很容易打入市场。
五、风险回避
1、制作情侣衫的最大问题就是要突出与众不同,没人愿意穿一样的东西,如