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2015年品牌年度营销计划书
*****品牌营销中心
2015年年度计划
目录
目录---渠道建设与拓展规划
目录---企业框架结构
目录---营运计划
目录---2013年销售目标和分解
目录---拓展意向政策
目录---文化组建和推行
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营销中心
营运商品部
市场2人
财务会计
市场2人
总经理
2013成都**公司组织框架
市场部1人
数据信息1人
打单专员1人
AD1人
营销中心人员计划编制19人人,财务编制2人。
配货专员2人
配货专员2人
直营部
AD2人
财务行政部
督导3人
2013四川市场部招商方法: 1、AB类老客户放宽政策鼓励转型做专卖店。(快速完成区域辐射) 2、老客户介绍新客户成交成功。(按上货金额的2%奖励) 3、招聘资深市场专员或者经理,整合资源邀约客户到公司考察签约。 4、市场专员对有店辐射空白区域进行品牌宣传客户收集邀约签约。 5、举办四季订货会同步推行招商会邀约客户签约。 6、客户到尚都档口咨询并签约客户。 7、尚都品牌看板派专人站岗邀约客户到8楼考察签约。 8、与同行沟通介绍一个客户成交。(按上货额的2%奖励) 9、公司专门的网站推广,客户留言或咨询邀约并签约。 10、现有公司客户资源收集整理并电话邀约洽谈签约客户。 11、尚都户外或者电梯里做迪卡轩广告招商。
***品牌量变求质变:
1、四川地区客户收集量3000多个。
2、客户邀约量1000人次。
3、客户谈判量500人次。
4、才能完成签约100家。(专卖店30家)
2015年市场开发计划
一、2012年12月25日之前主要拓展市场:
(1)川东:达州、南充、
(2)阆中、南部、宣汉、渠县)巴中。
(3)德阳、绵阳、广元、江油。
(4)乐山、眉山、雅安。
(5)泸州、宜宾、内江。
(6)成都地区周边区域及资阳。
2013年12月底之前完成以上市场的第一步拓展工作.
二、12月5日-12月15日公司督导*********出差拜访维护老客户,对老客户做深入的沟通。
***月份拓展技巧和标准;
1、锁定客户目标,2012年12月督导出差服务现有AB类***品牌优质客户,传播品牌2015年发展计划。张总监沟通现有AB类客户想法,公司大力支持鼓励客户年后转型。
2、2012年12月份派市场部经理和市场专员对重点市场全面市场扫街。张总监重点开发标杆店市场,主要以三彩,衣香丽影,秋水伊人,艾唯都、芭蒂娜,迪赛尼斯、真情告白等品牌客户展开拓展公关。
3、1月6日公司招商会邀约30-50个AB类意向客户到公司考察。
4、2月份给所有客户资料邮寄画册,网上资料发送,A类客户贺卡邮寄,店铺业绩分享,学****培训分享,店铺管理分享。
5、每周对ABC客户进行分级管理,分级沟通,有时间的沟通。如总监沟通A类有实力,大店客户,如经营三彩,衣香丽影,红袖,芭蒂娜品牌客户。市场经理主要沟通BC类客户为主。
6、邀约市场人员每周客户拜访量在100人次左右,一个月300-400人左右。月度邀约量在100人次左右。
7、所有客户必须签订正式合同,保证金,年度进货指标标准。
2015品牌拓展30家专卖店。
1、标杆店2家80平米以上,
(达州、乐山、自贡、雅安、泸州)
2、双门头专卖店5家,
(资阳、内江,德阳、绵阳、攀枝花、广元、遂宁、眉山、南充、雅安、广安、巴中、宜宾、西昌)
3、50平米以上店铺23家店铺。
2013年重点以开发核心+督导维护为后盾+加盟持续盈利,2014年才是发展稳步发展,2015年是快步发展。
品牌开发政策
店铺要求
县级市
40M
80M
地级市
70M
100M
保证金
5000元
合同签约时间
1-- 3年
折扣
配5
装修补贴1
县级市
40-50M/300-400
50-80M/500-800
地级市
50M-60M500-600
60-100M/600-1000
装修补贴2
县级市
40-60M送道具
60-80M送道具补贴200/300元
地级市
50-60M送道具
60-100M送道具补贴300/500元
退货率1
第一季100%跨
第二季50%跨
第三季30%跨
第四季20%跨
达成返利
30W
40W2%
50W返3%
60W返4%