文档介绍：狼性营销
12/14/2017
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第一部分
营销呼唤狼性--战斗性
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狼的一生,是战斗的一生,
战斗是狼的生存基调,这种战斗性,
赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性,
而这正是成功的营销人员必备的性格。
营销呼唤狼性
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销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作,它需要销售人员具备:战斗的激情——主动、勇敢;
战斗的技巧——敏锐、灵活;
战斗的谋略——知己知彼,选择时机;
战斗的意志——坚韧、顽强。
而这些销售必备的素质,也正是狼在战斗生涯中,不断取得胜利的高效法则。
营销呼唤狼性
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营销呼唤狼性
“狼性营销”这个词,最早见于华为的企业文化。通过“狼性”文化,华为打造了一支营销铁军,在本土,华为用三流的技术卖出了一流的市场,并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。由此可以看出,在销售过程中,发挥“狼性”的特点,就会使得猎物手到擒来,并且,企业如果能成功地塑造“狼性”文化,就会大大提高整个团队的销售业绩。
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营销呼唤狼性
在今天这个激烈的竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域,不仅需要学习狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程,学习狼的合作,狼的拼搏,狼的奋斗,学习狼的勇往直前的精神。因此,面对白热化的竞争,我们没有退路,更不能萎靡不振,否则,就只能落后挨打。
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第二部分
狼性营销法则—敏锐的洞察力、不屈不挠的精神
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客户关系网越织越宽:人际关系越广,接触的客户就越多
评估目标客户:判断客户的购买力,购买时机和主要决策人
寻找潜在客户:从内外部各种渠道搜寻客户
把周围人都视为客户:处处留心,抓住每一次机会接触准客户
合理制定目标:目标要结合自身情况,脚踏实地的去实现目标
狼性营销法则 1、敏锐的寻找和发现目标
敏锐的寻找和发现目标 狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物,狼先是观察,寻找适合下手的对象,然后开始追逐……
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准备充分再出击
知彼—客户
资料的准备
知己—对自身的全面了解
销售未动计划先行
对目标群体进行分析
出击之前保持最好的状态
不打
无准备之战
狼性营销法则 2、不打无准备之战
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及时搜集信息
把客户的需求变成购买力
激发客户的购买冲动
掌握成交的主动权
主动出击,决不等待
狼性营销法则 3、主动出击,决不等待
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