文档介绍：欢乐同城购网络团队阶段工作总结经验分享(1)
题目:欢乐同城购网络团队阶段工作总结经验分享(1)
企策对工作的批示:
阶段工作总结
我们欢乐同城购网络团队从建立到现在,进行了一部分的工作,欢乐同城购网络团队阶段工作总结经验分享(1)。现在对我们团队的工作进行总结,以及做出新的工作安排。
1工作情况
我们网络团队10人,全部为电子商务专业在校学生。我们为欢乐同城购做网络推广工作,一是进行学校安排的专业实践,二是希望通过推广实践来提高我们的实践能力,三是希望通过这次团队合作,锻炼创业能力。
我们团队采用了多种推广方式联合,给网站进行网络推广。
(1)在搜索引擎方面,有两名队友对网站进行搜索信息采集与分析,发现了一些问题,也得出一些经验与总结。
(2)在博客营销方面,建立了网站在搜狐、新浪、网易的官方博客,发布了一些与网站或产品有关的。
(3)在微博建设方面,建立了网站在腾讯、新浪、搜狐、凤凰四大门户网上的官方微博,并且在新浪上进行了企业认证工作。
(4)在邮件营销方面,队员尝试了多种方式的邮件投放,虽然效果不显著,但得出很多经验和教训。
(5)在交换链接工作方面,我们尝试跟一些网站进行合作交谈,但由于各方面原因,目前并未有合作项目,但这方面我们继续总结问题所在,以及采取办法。
(6)在论坛营销方面,我们在一些区内有名门户论坛上进行了注册、发帖,虽然成效不大,但我们也得出了团队问题所在。
2工作总结
经过这接近三周的团队工作,我们得到很深的体会,也总结出了许多问题。
网络营销并不是一项简单的工作
网络营销的推广方式,我们都是从学校以及书本上学****来的,但当我们给网站做实际推广的时候,我们发现其实网络推广真的不是一件简单而且成效快的事情。我们一开始是借助于我们学****到的网络推广方式进行推广,但通过实践,我们发现,效果并不理想,甚至没有效果。所以说,网络营销并不是一项简单的工作,而是需要整个团队、整个公司各部门的相互配合,根据实际情况去进行推广。
首先,这对你们的工作有一个概况的认识,这很好,因为网络营销,确实是一件不容易得工作。我们公司建立初期,也做了一些探索,花费了一些金钱,但是取得的效果甚微。总所周知,电子商务,是个赚钱的行当,也是个烧钱的行当,更重要的是,需要时间的积累。所以,才会有后来制定的一系列得战略调整,如农村包围城市,网络与实体相结合的中间的群众路线。当中的原因,这这里我便不做细细的探讨,希望我们大家以后会有更多的机会,去相互探讨这一课题。
推广缺乏针对性
我们的网络推广目标市场与目标客户非常混乱,可以说缺乏针对性。这首先与网站的目标定位不清晰有关,此外还跟我们的推广定位不清晰有很大关系。所以我们需要重新定位好我们的目标市场与顾客,选好推广产品去进行工作。
针对性,这个提法非常好,因为在力量有限的情况下,集中力量和优势去进攻某一个市场的薄弱点,往往会出其不意,稳操胜券。这个某一个点,倒是一个关键,前提,就是目的的明确性,也就是说,要达到什么效果,比如说,产品的销售,品牌的推广等等。然后就是步骤:首先,需要了解自己,了解自己的实力,了解自己的实力,才能知道自己能做多大的事,能做好什么事。其次,就是目标客户群的锁定,这里面包括了客户的年龄层,辐射区域,消费水平,还有消费****惯等等;再则就是产品的选择,这里面包括了产品的、价格、与竞争对手的对比、搭配、产品的营销包装等等,当然也包括了引流客户回来之后客服对产品的了解,运输渠道,售后,和产品、客户信息回馈等;再则,就是营销推广的方式方法,各种方式相互的联系和配合,推广的步骤,营销策略的制定和市场反馈的实时监控等,市场是复杂多变的,不能说有一成不变的营销计划,这个就需要我们的同学们紧随市场,随即应变了。
我们缺乏先见之明
学经济、做生意、从事商务,除了需要有敏捷的思维和灵活的头脑外,还需要有洞察力和预测力。我们从事网络营销,我们推广的产品要投入市场竞争,必须要有看市场的眼光和发展的预测能力。而我们不该只把推广当作一项死的任务去做,我们需要的是用我们的思维和眼光,去发现事物的发展方向,有先进性和预测性,才能把握住方向。比如这次的七夕推广活动,我们应该提前就有预见性,提早做好策划与准备,才不会措手不及。
这不应该说是先见之明,可以说是准备工作没有做好。一个活动,那至一个项目,都需要先有计划(策划),还要有详细的工作量化安排和分工,进度的落实等等,这个必须一一落实到位跟进到位,才能保证活动的目的能够达到。即便达不到预期的目的,过程也是一个很好的总结。这叫,有价值的失败。假如连自己在做什么都不知道的话,那失败,永远也不能成为成功的阶梯的。
团队工作缺乏明确的指导性与方向性
我们初生