访谈提纲.doc

文档介绍：访谈提纲
被访谈者的职位;所在部门的情况
行业发展的趋势,中国的政策导向,政府的支持,以及与相关政府部门的联系
产品与市场
对公司产品线的看法
资金瓶颈
竞争对手
市场占有率
市场投入
销售额
市场拓展计划
客户管理
客户来源
重点、典型客户
对于大客户,从接触到实施完成的流程
分销、代理渠道
直接销售经验对大客户/项目的销售
代理商管理
代理商: 折扣与鼓励
促销、市场、技术支持
发展对象、方法
交流
评估
与合作伙伴的协作
与总部的联系、分工,协作,以及收入分配;所需要的总部的支持,有没有不方便之处
对此项目及远卓的建议;其它的要求