文档介绍：MG名爵区域市场推广策略
南京名爵(MG)汽车有限公司
销售公司
A
B
C
区域推广体系建设
MG7终端推广策略
MG TF终端推广策略
区域推广体系建设
上市启动支持政策
职责分工
主体
公司
大区
公司品牌的规划与推广
全国性媒体关系维护
重大公关活动执行
全国性大型车展
经销商
区域促销活动规划
区域媒体关系维护
区域活动执行
推广策略
日常销售广告投放
地区媒体关系维护
公司规划下营销活动的执行
对公司营销活动进行系列规划
在产品上市进行统一的全国性媒体的
广告投放
定期举办全国性统一系列营销活动,
向网点提供实操促销活动方案。
制定区域差异化推广策略
整合区域营销资源,组织经销商
协调开展营销活动
举办针对区域市场大型促销活动
支持经销商开展大型促销活动
配合公司和区域推广策略,
开展有针对性营销活动
加大终端推广力度
公司层面
区域层面
经销商层面
建立三级市场推广体系,充分整合营销资源,在品牌系统规划的同时,开展区域差异化营销活动。
区域推广体系建设——公司总体执行体系规划
A1
目的:
实现区域差异化传播,提升区域市场
销量
引导区域经销商协同推广,提高区域
推广合力
区域活动
经销商活动
目的:
提高展厅集客量,直接促进终端销售
区域推广活动定位
范围:
区域大型汽车营销事件
区域大型车展
区域经销商同步开展大型促销
活动
范围:
经销商日常广告投放
区域大型活动
厂方组织系列终端活动
区域推广体系建设——区域推广活动定位
A1
职责分工
主体
活动规划与组织
区域活动执行
经销商活动的控制
细化项目
区域活动的配合
促销活动的执行
总体方案撰写与费用报批
区域支持政策的起草与管控
活动监控与管理
经销商方案的审批
区域方案提报
经销商方案的审批
经销商活动监控
区域活动的执行
广宣活动的执行
活动材料的反馈
市场推广
销售大区
经销商
支持与配合
广告与公关
宣传物料设计与制作
终端营销活动细分方案与活动执行手
册的编写
新闻稿件的撰写,全国媒体配合
区域推广体系建设——执行分工
A1
终端推广特色
公司将定期组织全国范围内系列化的终端活动
将MG品牌特色终端活动固化下来,每年度定期举办
针对区域市场特性,开展差异化推广方式
针对区域市场竞争格局,实施差异化竞争策略
提高传播效果,保证线下传播与线上传播的一致性;公司进行大型区域营销活动时,将进行系统规划,制订详细的实操手册,区域分站实施,从而达到营销活动全国联动
终端活动系列化
终端营销差异化
终端活动全国联动化
终端营销精准化
支持网点开展直接营销、网络营销、俱乐
部营销和数据库营销等精准营销手段低成
本高效开发区域市场
区域推广体系建设——终端执行体系的建设
A1
全方位市场启动支持
公司将在产品上市前举办全国范围的巡游活动;
公司将在产品上市后举办全球俱乐部联谊活动;
公司将对区域市场影响力与经销商上市的规模,提供一定比例上市费用支持、上市宣传物料、礼品和其他支持
在产品上市前后公司将支持经销商参与区域大型车展,赞助有影响力的营销事件,举办大型营销活动。
公司系列终端活动支持
区域上市费用支持
区域大型活动支持
启动期日常广宣支持
公司支持经销商组织区域与媒体试乘试驾活
动,举办产品首次亮相活动与新品赏车会,发
布新品推荐软文,参与媒体新车评选,投放产
品上市广告。
上市启动支持政策——上市启动期区域支持
A2
产品概况
MG7最早可追溯到1947年的P4车型。该车型首次采用了英伦名车的造型设计,并荣为“买得起的劳斯莱斯”;
,并经过了ROVER75、MGZT前后三代产品的升级和改进,获得了无数的国际奖项;
2007年上市的MG7是MG名爵同莲花公司合作,针对中国情况进行了部分改进,共有两款不同轴距和不同发动机的车型。
市场定位
MG7L定位于国内C级轿车市场,MG7定位于在国内B级轿车市场;
MG7L的主要竞品为皇冠、君越和天籁。 MG7主要竞品为领驭、雅阁和马自达6。
品牌定位
MG7是一款应用世界先进技术工艺生产的集高雅品味、卓越动力和精准操控为一身的高性能英伦轿车。
B1
MG7终端推广策略——MG7产品定位
MG7竞争力
全球品质一脉相承
畅顺迅猛动力,精准稳健操控,多级安全防护
永恒品质
出众性能
高雅品味
艺术与实用结合典范经典与现代融合杰作
经典品牌
高贵品牌血统,悠久品牌渊源
B1
MG7终端推广策略——MG7产品传播内容