文档介绍：开网科技有限公司营销方案与策略
目录
第一部分市场分析
宏观经济环境分析
微观经济环境分析
行业与市场营销竞争状况分析
分析市场营销机会
第二部分营销战略组合策划
STP战略
差异化战略
市场营销组合策略
第三部分品牌营销策划
品牌定位
选择和创建品牌元素
品牌联想设计
品牌营销策划
第四部分整合营销传播组合策划
整合营销传播目标
目标受众
传播目标
设计传播
传播渠道策略
整合营销传播预算
第五部分策划建议书说明
第一部分市场分析
宏观经济环境分析
现在中国经济发展较快,社会秩序相对稳定,通过刚刚颁布的十二五发展计划来看,从2011到2015年国内经济发展的速度还会进一步的加快。政府在信息化技术方面的支持促使信息化技术也会加快发展创新。越来越多的企业认识到通过计算机信息技术建设来提高工作效率,增强企业的竞争力。信息化管理软件已经与企业经营管理的各个环节密不可分,企业通过应用ERP系统,减低消耗,显著提高效益;企业通过应用CRM系统、电子商务系统,大量减小企业的物流成本和商品浪费。这些对于企业的绿色增长、对于低碳经济都有着极大的促进作用。可以说,中国企业信息化软件和企业管理软件行业的发展,将帮助企业实现高效、创新和绿色的发展目标。
微观经济环境分析
目前的办公管理软件市场发展迅速,形成了一批具有品牌影响力的国内软件品牌企业,如用友、金蝶、浪潮、速达、通达、协力、神州数码、东软、中软、慧点、蓝凌、久其、金和、泛威、万户、等等,一些管理软件世界巨头们也占领着一部分高端市场,如SAP中国、Oracle 中国、IBM、西门子等。
管理软件市场的扶持政策,造就了中国管理软件市场的飞速发展。目前,中国管理软件市场尚处于群雄逐鹿的状况,各软件企业针对自己的市场和技术优势着力发展细分市场,包括供应链管理软件(SCM)、产品生命周期管理软件(PLM)、客户关系管理软件(CRM)、企业资源计划管理软件(ERP)、财务管理软件、人力资源管理软件等。管理软件市场的饱和和市场行业的细分也是竞争越来越激烈。
管理软件行业集中度来看,前十名企业的总销售额占前100名的总销售额的比重从07年的67%增加到08 c-sjYJXKM年的69%,前二十名的总销售额占前100名的总销售额的81%。这说明,中国管理软件行业的行业集中度很{_QdB;Vw 高,并且有进一步集中的趋势。与2007年的调查数据相比,行业集中度有小幅度增加。
国际公司和国内公司在Top 100中,国内公司在数量上占62%,在总销售额上占57%。与2007年的调查数
\84t\jK据比较,国内软件公司进入TOP 100的企业数量及其销售额稳中有升。
由于战略定位偏差、人力和销售成本高、竞争激烈、用户能体验到的价值偏低、管理水平偏低等原因,中偏低,受08年下半年的经济走势影响,缺乏核心竞争力并单纯F5h/依靠成本优势的软件企业经营情况堪忧,这对从业者和管理软件行业发展已经造成不良影响。
SOA架构的成熟与应用落地,随着金蝶、用友的介入,SOA已经不再是中间软件厂商和国际软件巨头的专利。越来越多的管理软件产品和解决方案,如用友倾力打造的U9,是基于SOA的架构设计开发,或者迁移到基于SOA的架构上。在系统的灵活性、可扩展性、平台化、用户体验、集成性方面,获得了很大提高。由于更多管理软件厂商的参与和关注,SOA也不再是空中楼阁,更多成熟的应用贴近用户,并实现落地。
管理软件商的竞争,已经不再局限于ERP领域,用户需要更加精确、专业的软件及咨询服务,需要更加专业化的管理软件。专注于行业的软件公司能为客户提供更个性化、精确、适合用户的解决方案。而更多的行业解决方案提供商由于贴近用户和行业,也正在开辟属于自己的蓝海市场。
行业与市场营销竞争状况分析
此处介绍软件研发的行业概况、是否有竞争对手,如果有,竞争对手的基本情况、运营情况等
1. 市场此处需要介绍该研发系统的市场针对群体、需求客户群体已经整体的市场需求情况
2. 产品此处需要介绍该项目研发后能够形成的产品种类,最好有1-3种产品能够走向市场,可以提供客户选择。
3. 应用此处需要介绍该项目在形成产品之后主要的应用平台,需要在此平台上进行的应用概率有多少,以及怎么实施应用等
分析市场营销机会
综合上述市场环境情况分析,我们应用SWOT分析简要明释一下企业面对的市场。
优势:
该项目拥有多处技术创新点,且拥有自主知识产权的BPM技术做支撑,同时该软件突破性的技术创新创造了国内管理软件市场上的多个第一,可视化操作、全景式设计理念、关注客户的投资价值等都是这一管理平台的首创。
项目迎合了管理软件行业的发展趋势,有针对性地抓住了组