寿险的意义与功用-平安幻灯片.ppt

文档介绍：心态建设:寿险的意义与功用
南区培训部
二〇〇七年一月
考勤 3′
一天展业情况回顾 15′
专题分享 20′
话术通关 20′
学员交流、提问 5′
鼓励并结束 2′
今日流程
人寿保险的十大真相
要了解人寿保险的真相,是为了“学以致用”;
要让外界尊重你,首先得学会尊重自己,即“人必自重而后人重之”;
要知道为什么来推销保险,还要知道怎样去推销保险,这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。
前言
人寿保险的推销对有的人来说很难,对有的人来说并不难,人寿保险好不好做,不在于这个行业,完全在于你。
真相一
每个人其实都已投保,关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全;
如果你向自己的钱包投保,你将以十赔十;如果你向保险公司投保,你将以一赔十。
真相二
我们不要为自己去卖保险,我们要帮客户来买保险。
当知道客户为什么要买,我们就知道卖什么才好了。
真相三
人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自己的现在与将来做打算,靠天靠地靠公家靠别人都靠不住,最后还得靠自己。
真相五
没有人买错保单,也没有人向错误的保险公司买保单;
错的是没有向任何公司买任何保单,错的是还没有买足够的保单。
真相六