文档介绍：佳洁士牙膏营销策划书
组员
杨行周梅茜
张锦林一凡罗林

三. 市场战略

(一)微观环境分析
(一)产品简列
(一)产品组合
(二)新产品开发
佳洁士牙膏营销策划书
(二)宏观环境分析
(二)SWOT分析
——挑战者战略

(一)微观环境分析
1、企业本身
1996年的6月,风靡全球的“Crest”来到了中国,并拥有了一个典雅的中文名---佳洁士,先后在广州、北京等地上市,并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。
Crest诞生于1955年,一直在全球享有美誉。因其独创的***泰配方具有卓越的高效防蛀功能,所以成为第一支被世界权威牙防组织---美国牙医学会(ADA)认可的防蛀牙膏,这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年,Crest又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏,从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
2、竞争者
•第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌“中华”经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……
•二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。
3、市场发展
目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔开始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。
面对此次风波,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段。有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场消极放弃。
4、公众群体
1996年: 具有***泰配方的佳洁士防蛀牙膏获得全国牙防组认可。
1997年: 佳洁士与教育部和全国牙防组合作,推出学校口腔健康教育活动。成功地开展了全国牙防新长征活动。几年来,佳洁士与教育部、全国牙防组在全国各地持续开展了中小学生口腔健康教育活动,全国累计有超过9000万的学生及其家人从中受益,成为有史以来全世界同类教育中受益人数最多的教育活动,取得了良好的社会效益。
1999年: 佳洁士牙膏获得中华口腔医学会验证。
2003年: 佳洁士发起,携手卫生部国际交流与合作中心及国内四家顶级口腔医院共同举办“佳洁士爱牙车”口腔健康宣传活动。在北京、上海、广州、成都等城市为市民提供免费的专业口腔检查及有针对性的口腔健康咨询
佳洁士之所以坚持不懈地开展知识普及和推广活动,而不以盈利为目的,是因为佳洁士始终贯彻了“为大众服务”的品牌指导精神,相信品牌会与大众同信息,共命运。所以佳洁士虽然是商业品牌,但更是一个大众品牌。
(二)宏观环境分析
1、经济环境
2、技术环境
“技术是品牌赖以生存的根本”,代表Crest的佳洁士在中国最先开展的就是技术改良与革新。
在进入中国市场伊始,佳洁士就首先向中国大众奉献了其成名产品---佳洁士防蛀牙膏,并很快得到了消费者的认同,迅速出现在全国大街小巷的各家商店里。同时上市的波浪型牙刷,因其独特波浪型设计比普通牙刷更能深入牙缝多达1/3,可以更有效地清洁牙齿,也得到了普遍欢迎,还由此引发了一场中国牙刷生产技术的新革命,改变了原来平面型牙刷一统天下的格局。