文档介绍：该【2023年家具促销活动方案集锦15篇 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【48】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2023年家具促销活动方案集锦15篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..年家具促销活动方案集锦15篇1活动时间:--月10日—--月19日活动内容:一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业,家具城从中国的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!,真的就这样便宜!二、欢乐购物中大奖活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。奖项设置(100%中奖):一等奖:2名各奖冰箱一台二等奖:5名各奖电动车一辆三等奖:30名各奖自行车一辆四等奖:50名各奖精美电热水壶一只感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新:..家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具折价500元。四、地板保养健康送活动期间,在家具城消费元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。五、家具价格有奖猜(--月15日)活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。2针对天猫的双十一网购狂潮,如果说要出一个策划方案,那么很简单,立刻就可以搞定,比如说活动策划方案,针对产品本身的爆款打造方案等等,都可以作为一个策划案。比如说,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在這里大致的介绍下:第一,选款。也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的時候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。:..第二,活动价格计算。淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那時候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。第三,店内营销策划。好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。第四,调货。既然要上活动了,总要备货备在這,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。第五,活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在這个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。第六,发货。根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚。:..第七,售后处理。发货之后,客户陆续就收到货了,这時候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容,而且,这个只是流程,作为活动策划者还必须给这些环节,每个环节里面安排一个人员来负责,在何時何地做什么样的工作,出现问题之后的内部协商机制是什么等等。总之,如果是策划案,必须注意一点,流程要完整,还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你需要什么样的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你如何解决和避免等等都要说清楚,至少要有所防范,如此,便是一个简单的策划案了。:疯狂底价●:::光棍节是围绕【单】做__的节日,很多年轻人趁此节日庆祝单身,或者脱离单身。1、脱光雄(hong)心●进店有礼表白绝不能赤手空拳!凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名,即可获得脱单助手:爱心抱枕一个!2、脱光有奖●进店有礼:..添加尚品宅配官方微信,朋友圈晒出你当天到__x指定活动门店参与活动的“证据”,即有机会赢取沙发床1张。活动规则:1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动,每个微信号仅限参与1次;3、活动结束后将抽取1名幸运客户,奖励床垫一张;4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、疯抢底价●脱光优惠绝配券:预约量尺送500元绝配券。脱光特惠:全屋正价商品满10000元,即送元现金券;正价柜类满0元或以上,再减元;正价柜类满30000元或以上,再减4000元;正价柜类满40000元或以上,再减6000元;正价柜类满50000元或以上,再减8000元;脱光抄底折:正价柜类满10000元以上,预存10000元,;正价柜类满0元以上,预存0元,;正价柜类满30000元以上,预存30000元,;正价柜类满40000元以上,预存40000元,;:..正价柜类满50000元以上,预存50000元,;活动当天到店再享神秘折上折,一脱到底凡活动当天到店,正价柜类满0元以上,惊喜折后再享1%返点优惠4一、活动目的:充分利用圣诞契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题:活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀活动口号:圣诞买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间:12月12日—12月25日五、活动地点:郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容::..1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!2、合美嘉预订套装家具更惊喜!3、合美嘉套装组合家具更超值!活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述:一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。活动时间:12月11日、13日、15日上午12:00和下午17:00。活动商品:价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。参与顾客资格:持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格:1、9月12日—12月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;2、12月1日—12月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;3、9月12日—12月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;:..4、9月12日—12月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。活动推广:1、地面推广:12月1日至12月5日期间,在凤凰城周围布置不少于12个一元秒杀券售卖处进行推广;2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;4、内场推广:在9月12日—12月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。选择与媒体合作:合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式:1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。:..3、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织:1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。活动道具:1一元秒杀券:制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;2一元秒杀售卖台:合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围12个,共计20个;3秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;4秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1200人地域为宜;5秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;6秒杀活动颁奖牌:共计30个,每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续;:..7照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;8秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜,需一人;9公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;12颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。活动规则:1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务;3一元“秒杀”活动定于12月1日、3日、5日、上午12:00和下午17:00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;6秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;:..8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。秒杀活动流程:1上午8:00——下午5:00秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;2上午8:00下午3:00每场秒杀活动开始前两小时,告知参加秒杀的顾客到达活动现场,顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱,副券留存好,等待秒杀开始,如有公证人员,请在公证人员监督下,顾客开始投券;3上午8:00—9:50下午3:00——16:50投递过秒杀券的顾客,在等待秒杀活动开始前,合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观,趁机推广促销活动;4上午9:50下午16:50为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;5上午12:00下午17:00主持人对活动进行总体介绍,说明一元秒杀活动规则,着重介绍套装组合家具活动,鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;6上午12:12下午17:12请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;7上午12:20下午17:20:..随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;8上午12:25下午17:25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)9上午12:28—12:48下午17:28—17:48请第一个幸运顾客发表获奖感言,并抽取下一个顾客,以此类推,所有被抽中的顾客,依次在台上等候,待最后一名被抽出后,如有公证人员,请公证人员对本场活动进行现场公证;10上午12:50下午17:50请合美嘉领导,上台为顾客颁奖,拍照留存;本场活动结束,主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;11上午12:55下午17:55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;12上午11:00下午18:00登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜。活动注意事项:1每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑;2每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;:..3活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;5每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。5一、活动主题主题:首届__定制家具设计节二、活动目的:●消化手中积累的单,促成成交●提高品牌知名度,建立良好口碑活动前:1)对活动物品进行准备,一一对照,不得遗漏,如:设计师桌牌,绶带等3月19日前准备完毕2)提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等3)保暖杯100个。4)气球拱门事宜活动中:1)市场部28号下午2:00佩戴绶带站门两边,对现场到访的客户做好接待和引导工作,细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈2)配合客服做好客户登记发放礼品工作,发放礼品是注意多发漏发现象3)引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作:..4)及时对客户流量进行观察,如果不能达到预期效果,3:30及时电话联系客户,保证活动当天的人流量5)注意现场物品的安全,主要是公共区域的展示物品2、__设计师职责活动前职责:1)对手中客户资料进行全面统计,包括市场部的客户联系资料。2)准备好活动时需要各种文书,如:客户登记表、优惠礼券、客户指引书等3)重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容;4)对于在谈客户和前期老客户进行邀约,保证活动现场的客户人数;5)做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作;6)本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训,便于现场签单。●带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源三、活动目标●客户到访量为75户,实现预存100万●签约定金量为保底目标40户,良好目标50户,优秀目标60户四、活动时间3月20日(下午半天)五、活动地点六、活动对象●在公司做装修没定家具的客户;●参加过公司活动了解__的老客户;●市场部联系的新客户;●通过广告宣传来的客户;:..七、活动人员职责1、市场部职责活动中职责:1)认真对待和接待每一位客户,尽快成单,制造现场良好的气氛:2)对前来咨询的客户,填好接待客户信息登记表,以便后期联系和掌握接待情况;(活动后交予店长处)3)个人形像要保持最好状态,时刻注意自己的礼貌和礼仪3、企划部职责活动前:1)与电台报社联系,、展板制作等宣传方面的准备;2)对现场布置的展示品和画面进行制作,做到无一遗漏;3)与市场部一起做好会场布置工作;活动中:1)与客服一起做好客户登记2)活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录3)客户接待较忙时,帮助做好客户接待4、行政部客服部职责活动前:1)行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。活动中:1)行政部负责活动时工作人员的考勤,水果、糖果、饮料等物品的添加。2)客服部负责现场的客户签到,礼品发放,对来访客户做好接待和登记工作。5、网销部职责活动前:1)做好活动网上宣传工作(开业通知软文、说明等)完成上传工作,电影网,软文类及时更新。:..2)配合活动购买活动奖品,活动中:配合__开业活动的抽奖环节奖品发放(客户凭牌到发奖处领奖,需做详细的客户登记)八、物料准备1)企划部:18号下班前准备好:横幅(2根)砍价牌(100份)吸烟指示牌(10张)水牌(1张)工作人员贴(40张)吊旗(100张)代金券(50张)地面指引标志(60份)6活动时间:4月20日—5月10日。活动内容:一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!二、欢乐购物中大奖活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。奖项设置(100中奖)::..一等奖:2名各奖名牌冰箱一台。二等奖:5名各奖名牌电动车一辆。三等奖:30名各奖名牌自行车一辆。四等奖:50名各奖精美电热水壶一只。感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只。三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。四、地板保养健康送活动期间,在家具城消费元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。五、家具价格有奖猜活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。7一、活动时间:3月12日上午9点—3月13日下午6点活动地点:咸阳七厂天王体育馆二、活动亮点::..采纳部分商家建议,团购会定为2天展期!统一标准展位,提升团购会整体形象!拟邀著名主持人亲临现场,进一步提升团购会公信力和人气!空前数十万的广告投入,50余小区的准业主到会,火爆已成定局!数百种,上千件的丰厚礼品馈赠、有效提升团购参展上的美誉度!特大装修旺季,3000户装修家庭的真情期待!(估算)三、团购预订会商家范围:(以中高端品牌为主,每个种类进行优化组合。)陶瓷、卫浴、木门、木地板、橱柜、壁纸各类限4户地板区:实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等;卫浴陶瓷区:卫生洁具、地面砖、墙面砖等;整体橱柜、厨房电器区:整体橱柜、厨房电器等;灯饰五金开关区:灯具、门锁、开关等;门窗、衣柜区:整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等;油漆涂料、墙饰展区:乳胶漆、防水材料、墙饰、壁纸等家具展区:沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等家电区:电视、空调、小家电、热水器、净水设备等其他展区:太阳能、装修辅材、五金、开关等四、参展条件:1、必须是正规的厂家、办事处、总代理商或总经销商。:..2、能提供完整的企业执照、税务登记证、产品合格证、检验报告、获奖证明等有关文件和资料。3、能保证提供完善的产品质量、服务和信誉等服务。4、在咸阳运营时间2年以上,营业面积100平米以上,具备良好的信誉度和口碑。五、活动内容:1、活动期间由咸阳装饰建材网组织3000户以上装修需求业主现场参与预订活动。2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等,每个商家提供名单资源共享,利益最大化。保证到场的是准装修客户名单,并对准客户一一派送邀请函!3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价,现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还!4、一元竞拍、砍价、特价、秒杀活动,商品类型必须是当前最流行的。5、每家必须推出2款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者,可网络同步宣传。6、数十项大奖设置,消费者都可参与大奖抽奖。签单即可百分百中奖!7、制作精美团购省钱宝典3000本,凡到场客户每家获赠一本,由于团购手册针对准装修户发放,宣传效果明显,建议商家在上面投放广告。8、穿插品牌的专场秀活动,为部分品牌提供良好的展示机会。9、进行“消费者最信赖的建材品牌”“金牌服务商”等评选,通过网上投票和和现场进行宣传。真正体现“诚信联盟”品牌的影响力和美誉度。:..六、活动宣传方案:1、出租车LED广告,每天一千台车十万次的播放频率;2、投放10万份户外广告,含商家品牌宣传,覆盖装修需求小区、高档写字间和单位;3、活动前在天王体育馆、天王生活区门口处做活动宣传喷绘;4、公交车吊旗广告。5、发送手机短信10万条;业主手机短信每周邀请一次;6、关于本次活动,活动邀请函每个商家至少在店面负责发放300份;7、户外喷绘广告、LED广告强势宣传!8、50部小区电梯广告、小区大喷绘广告同步宣传,几乎覆盖咸阳市全部高档、人流密集型区域;9、把先河国际、健康花城、亨星、国润、秦都分局、金泰等小区作为本次活动的重点宣传区域;10、活动前6天,组织5辆宣传车队上街巡游宣传。七、现场布展要求:要求各商家展位布局美观、大方,体现品牌的特色,展示品牌良好形象1、标准展位:为提高团购会的整体布展水平和对外形象,本届团购会由咸阳装饰建材网统一提供标准展位(含一张桌子、2把椅子、2个灯),由展览公司统一搭建。标准展架不得擅自加高,各商家的展台设计不要遮挡友邻展台,不要搭建实体墙面。:..展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方,体现品牌的特色,展示品牌良好形象。2、特装展位要求:特装展位必须保证布展质量。须使用非燃或阻燃材料,展位的内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方,体现品牌的特色,展示品牌良好形象。提前将特装设计图提供给中团确认后方可施工布展。3、布展高度:,超过规定高度的,将责令拆除,所有特装设计与布展,不得超出展位的范围。禁止在展馆内高空悬挂与本次活动内容不相符的广告标语!4、布展要求:展位严禁使用尼龙弹力布和点钨灯等易燃物品作为布展材料进行布展,布展商家对所有标准展位一律不得自行更改。严禁携带易燃、易爆、易腐蚀、凶器等危险品进入展厅,不准存放、使用充压的压力容器。展台附近禁止使用碘钨灯、高压***等高温灯具,各单位在展位内地面不允许用胶带等,人行通道、防火间距、出入口处必须保持畅通,消火栓要暴露,不得压、堵或损坏消防设施。8一、广告多宣传“酒香也怕巷子深”,一个成功的促销活动,活动的内容是否具有吸引力非常重要,但同样需要全方位的广告配合,在一定程度上,形式要大于内容。一般情况下,大型活动前10x15天,广告就要投放,将市场充分预热起来。做什么形:..广告等等。宣传1、自行车队:店面购买10辆26圈标准自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。2、大篷车:可以借亲戚朋友的车,也可以找专业的宣传车租赁公司,大蓬车四面全包,确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30x9:30为主,下午以4:30x5:30人流高峰期为主。3、举牌:雇请15x30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。4、短信群发:通过短信平台,活动开始前的1x3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出,清晰明了。这种方式的最大特点是费用低,覆盖面广,通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销逐渐常态化,对家具店来说,短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广,针对性、精确性都比较低,而下面这种广告的就很好克服了这个问题。5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;6、新媒体多维度宣传。如今微信的力量毋庸置疑,所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。:..通常情况下,开展促销活动之前,店面要拿出预期销售额的10__20%来投入广告,通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。二、员工要兴奋“三分策划,七分执行”。没有良好的执行,再好的方案也只是白纸一张,所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为,一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。1、坚持晨会制度家具这种大件产品属于耐用品,很多人一辈子就买一次,平时很少关注,所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比,家具的导购人员通常比较空闲,闲则生事,积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10x20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气,这样他们工作才有干劲。2、导购激励方案每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案:案例个人最大单奖:开业期间单笔数额最大、奖金500元;个人最多单奖:开业期间签单数量最多、奖金500元;销售三甲奖:开业期间累计签单总数前三名、冠军:1000元;亚军:800元;季军:600元最早开单奖:开业期间第一个开单、奖金500元;:..个人沙发奖:开业期间凡是卖出正价沙发一套、5000奖50元,10000奖100元,0奖200元,每增加10000奖金增加100元;个人床垫奖:开业期间凡是卖出正价床垫一张,不包括赠品床垫、普通床垫20元/张,高档床垫50元/张团队销售奖:开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。3、促销动员会促销动员会放在活动前一天,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞,通常促销动员会要突出这么几个内容:1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等,再辅之以音乐,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样他们更会卖力;2)导购激励方案,前文已有详述;3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;三、撒网捕大鱼家具的购买决策过程具