文档介绍：市场营销模拟实验报告
公司名称
股价指数
(100为基数)
净贡献(K￥)
第10阶段
累计
DAK
14
-5,037
523,734
ELE
7
-8,901
193,905
SUN
173
86,445
1,741,995
UNH
215
208,936
2,358,628
NEO
403
227,743
3,240,237
ORG
87
140,769
2,354,656

目录
一、市场背景分析
模拟手机剧情介绍
手机整体现状
SUN公司现状分析
SUN公司的发展状况
二、公司业务运营分析
手机产品发展过程描述
手机产品运营现状及存在问题
三、市场战略环境分析
竞争对手分析
SWOT分析
四、市场定位
市场细分
市场定位
品牌定位
五、产品市场营销策略分析
产品策略
定价策略
广告促销
渠道策略
六、市场营销模拟演练个人总结
市场背景分析
模拟手机剧情介绍
手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境,所有的公司在初始阶段都处在平等的地位,在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌,每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%,同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。
手机整体现状
模拟世界中的产品为手机,在过去的几年无线通信市场发展非常迅速,并且这种趋势还在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新,这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。不同手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性:
1、通话质量:通话的品质和稳定性,可能的指标为30~100。
2、体积重量:机身大小和重量,可能的指标为20~60。
3、显示面积:显示屏幕的大小和色彩度,可能的指标为20~80。
4、外观设计:外观的时尚经典,可能的指标为40~86。
5、应用操作:操作是否方便管理功能是否强大,可能的指标为30~78。
6、娱乐功能:短信、游戏、彩信、彩铃、摄像等,可能的指标为10~72。
7、科技应用:技术先进性如java、蓝牙,可能的指标为10~60。
8、生产成本:生产具体产品的转移成本。
从产品生产的角度来讲,由于受到生产线规模的限制,每个品牌的产品在每个季度的生产数量不能超过16万只。此外,现有产品随着生产经验的不断累积,其转移成本会不断下降,每次某种产品的累积生产数量翻倍时,其转移成本将下降8%,手机市场的基础产量为3万。
依照行业专家的观点,也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实,手机的购买者被划分为4个细分市场,他们分别是:科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间,并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
SUN公司现状分析
SUN公司是以专注于低端手机产品而闻名的