文档介绍：2010年度 以岭连花清瘟胶囊品牌推广策略
本方案专利最终归华天创业文化发展有限公司所有,未经许可,不得擅自使用。
本案目录
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创意表现
本案背景
传播策略
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1、本案背景
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截至2009年10月26日,我国内地累计报告甲流确诊病例35664例
今年两会期间,疾控中心官员舒跃龙发出警示,称甲流有可能在今年春夏再度的爆发流行
甲流的爆发,直接拉升了OTC感冒药销量
以广州为例,权威机构调查显示,甲流大规模爆发以来,流通领域抗病毒、流感药品销售量增加了30%以上
2009,H1N1引发了一场全民流感大作战
在新的市场环境中,以岭连花清瘟胶囊快速崛起
凭借出色的产品表现,以岭连花清瘟胶囊的市场业绩一路高升
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2003
2005
2009
非典肆虐,连花清瘟胶囊以其优秀的抗病毒性开始初露锋芒
禽流感爆发,连花清瘟胶囊被更多的消费者认知与接受,市场表现更进一步
以岭连花清瘟胶囊经国家权威机构证明,可有效抗击甲流病毒,销售额突飞猛进,突破5亿元
2、品牌传播策略
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连花清瘟胶囊的成功,有内在必然的原因,
更与2009年环境的特殊性及偶然传播事件的影响紧密相连
以岭连花清瘟胶囊快速崛起的背后
偶然因素
环境因素:2009甲流爆发,激发了消费者对OTC感冒药、特别是抗病毒药品的需求
传播因素:对连花清瘟胶囊治疗甲流,央视《新闻联播》、报纸、网络等权威报道,促进了产品的销售
必然原因
企业力:石家庄以岭药业强大的研发实力
产品力:产品独特,可快速强力抗击病毒,有效预防和治疗流感
渠道力:在全国具有十分丰富的渠道资源
成功的启示
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在以岭未来的发展过程中,
作为内在优势,必须坚持和放大必然因素;
另一方面,则必须采取措施,
将偶然因素必然化,
以实现品牌的稳定发展!
品牌现状:实力与认知的鸿沟
由于缺乏系统的品牌传播,在产品热销的背后,消费者对以岭的认知十分凌乱和有限:
是国内品牌
是中药
可抵抗甲流
好像上过新闻联播
……
然而,以岭绝非仅此而已,以岭还是:
国家重点高新技术企业
科技部火炬计划优秀高新技术企业
通过ISO 9001质量管理体系认证
中国制药工业百强
中国驰名商标企业
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企业现状
消费者
认知
GAP
在品牌现状与消费者认知之间,还存在巨大的认知鸿沟