文档介绍：2010年度 以岭连花清瘟胶囊品牌推广策略本方案专利最终归华天创业文化发展有限公司所有,未经许可,不得擅自使用。本案目录Page*创意表现本案背景传播策略1231、本案背景Page*截至2009年10月26日,我国内地累计报告甲流确诊病例35664例今年两会期间,疾控中心官员舒跃龙发出警示,称甲流有可能在今年春夏再度的爆发流行甲流的爆发,直接拉升了OTC感冒药销量以广州为例,权威机构调查显示,甲流大规模爆发以来,流通领域抗病毒、流感药品销售量增加了30%以上2009,H1N1引发了一场全民流感大作战在新的市场环境中,以岭连花清瘟胶囊快速崛起凭借出色的产品表现,以岭连花清瘟胶囊的市场业绩一路高升Page*200320052009非典肆虐,连花清瘟胶囊以其优秀的抗病毒性开始初露锋芒禽流感爆发,连花清瘟胶囊被更多的消费者认知与接受,市场表现更进一步以岭连花清瘟胶囊经国家权威机构证明,可有效抗击甲流病毒,销售额突飞猛进,突破5亿元以岭连花清瘟胶囊的快速崛起,是必然之势,抑或偶然为之?在辉煌背后,以岭该如何总结与反思?后甲流时代,我们该如何居高览胜,再攀高峰?本案将试图从品牌与传播角度,对以上命题一一解读。Page*2、品牌传播策略Page*连花清瘟胶囊的成功,有内在必然的原因,更与2009年环境的特殊性及偶然传播事件的影响紧密相连以岭连花清瘟胶囊快速崛起的背后偶然因素环境因素:2009甲流爆发,激发了消费者对OTC感冒药、特别是抗病毒药品的需求传播因素:对连花清瘟胶囊治疗甲流,央视《新闻联播》、报纸、网络等权威报道,促进了产品的销售必然原因企业力:石家庄以岭药业强大的研发实力产品力:产品独特,可快速强力抗击病毒,有效预防和治疗流感渠道力:在全国具有十分丰富的渠道资源成功的启示Page*在以岭未来的发展过程中,作为内在优势,必须坚持和放大必然因素;另一方面,则必须采取措施,将偶然因素必然化,以实现品牌的稳定发展!品牌现状:实力与认知的鸿沟由于缺乏系统的品牌传播,在产品热销的背后,消费者对以岭的认知十分凌乱和有限:是国内品牌是中药可抵抗甲流好像上过新闻联播……然而,以岭绝非仅此而已,以岭还是:国家重点高新技术企业科技部火炬计划优秀高新技术企业通过ISO9001质量管理体系认证中国制药工业百强中国驰名商标企业Page*企业现状消费者认知GAP在品牌现状与消费者认知之间,还存在巨大的认知鸿沟