文档介绍：可口可乐营销策划
于轩责
刘晓艳
杜萌萌
杨洋
范婷婷
边春平
赵佳丽
纪晓斌
团队介绍
1
产品介绍
2
市场定位
3
SWOT分析
4
4PS策略
5
创意营销
6
费用预算
7
方案可行性分析
可口可乐公司(The Coca-pany)成立于1886年5月8日,总部设在美国佐治亚州(ia, 简称GA)的亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
市场定位
可口可乐的标志是红色,代表热情,他的目标消费群比百事定位的要广泛,可口可乐比较强调“经典”和“永远”,同时,他也和百事一样,强调时尚和活力。鉴于它的特点,更适合于年轻消费者。
优势

3模仿困难度高

弱势

威胁

机会

SWOT分析
优势
可口可乐的历史悠久,1892至今也已一百多年的历史,创造了不朽的成就。可口可乐公司的作业流程标准化,市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
弱势
可口可乐是高糖的碳酸饮料,对人体几乎没有好处,易造成肥胖等健康问题。
原料的运送成本高,可口可乐为确保其原料的秘密性,在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地,所以运送成本也相对提高。且可乐受季节性影响。
机会
一般软性饮料业进入障碍低,然要做到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求。
市场占有率高。可口可乐的市场
占有率具有50%,当然大学城
市场也是不容小觑的。
威胁
百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的愿景,可口可乐虽有广大的市场占有率,但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手,可口可乐必须要向前推进,以免被其他同业所取代。